金花优本媒体案.pptxVIP

媒 介;原则 1、把服用保健品的消费人群进行分析和区隔，选取传播成本低、有明显的媒体接收习惯、对广告的回应率较高的最有生意机会的人群作为主体传播目标人群。 2、根据所处的时机阶段不同，希望达成的目标不同，主体传播目标人群的设定也不尽相同。其他保健品使用人群不列为可以对各时机阶段的媒体策略产生影响的主要人群，可通过口传因素、促销人员与亲朋好友的推荐、广告的偶然触及等方式来达到传播目的。 只有正确地列出各时期的主体传播人群，根据他们的不同的媒体接触和信息接收习惯才能制定出有效的传播计划和媒体的使用组合方案，将知名度集中在最有销售潜力的消费群。否则无法针对具销售潜力的阶层进行诉求、创造需求，导致购买率低。;1、保健品的重度使用者 2、保健品的购买者和影响者 3、其它品牌保健品的转换者 4、其他有保健需求的人群;1、户外广告 2、POP卖场布置 3、电视 4、报纸; 在整个产品进入市场的过程中，本阶段是最关键的阶段，它基本决定了产品在市场的后期销售状况。此阶段的媒体使用主要遵循以下原则： 1、纯净广告的接受人群，将资源集中在重度消费者上。减少非目标消费人群的广告传播浪费。 2、纯净使用的媒体，不以媒体投资收益，而以重度消费者的媒体接触习惯来选择和评价媒体。 3、在消费者接收信息时提供一个纯净的状态，即广告干扰少，生理处于疲乏期，此时广告