超市节假日促销活动策划方案.pdfVIP

超市节假日促销活动策划方案 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式 ,对于我们的新 品牌的推广 ,更是给消费者亲密接触的绝佳良机 . 感觉消费“ 时代的来临 ,使 消费者的购买习惯也发生了很大变化 ,从上个世纪 90 年代的重视商品性价 比到今天同质化时代的 感觉消费 ,消费者越来越随 心所欲 ,而商家精心营 造的随 心所欲售卖氛围 ,就会使消费者不自觉地 跟着感觉走 ,实现目标销 售 . 那么节假期间采取怎样的促销策略 ,来吸引消费者有限的注意力 ,把握 节日消费市场的热点和需求变化趋势 ,做大做活节日市场让我们先来看看 一家生产水饺 ,汤圆 ,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得 .值得注 意的是 ,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的 ,因此在实践中 积累了深厚的节日营销经验 . 策划一 :出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子 ,欢乐的日子 ,捕捉人们的节日消费心理 ,寓动于乐 ,寓 乐于销 ,制造热点 ,最终实现节日营销 .针对不同节日 ,塑造不同活动主题 ,把最 多顾客吸引到自己的柜台前 ,营造现场气氛 ,实现节日销售目的 .如去年端午 节 ,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状 ,龙舟上既可摆放 xx 真空粽子 ,又 可摆放宣传端午的物料 ,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛 .而赠送香包 , 开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围 ,激发了众多消费者 主动参与活动的意识 . 策划二 :文化营销传达品牌内涵 文化营销 ,嫁接节日的文化氛围 ,开展针对性的文化营销 .充分挖掘和利 用节日的文化内涵 ,并与自身经营理念和企业文化结合起来 ,不仅可以吸引 众多的消费者 ,在给消费者艺术享受的同时 ,也能带来良好的市场效益 ,树立 良好的企业形象 .比如情人节 ,我们在卖场开展的 情侣过三关 和 汤圆代表 我的心 .智力闯关活动 ,就很好的洋为中用 ,不仅增加了我们 xx 汤圆的文化 外延 ,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨 ,而且 ,平时两人之间羞于表达 的想法也可以借此表达 ,也丰富了节日内涵 .在去年中秋节 ,我们通过举办 幸 福一家人家庭厨艺大赛 ,就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化 ,在团圆 欢聚的亲情中营造出良好的购物环境 ,也不失时机的把我们的 xx 品牌内涵 传达的惟妙惟肖 .其它如灯谜擂台赛 ,地方民俗文化展示等已成为商家吸引 消费者 眼球 屡试不爽的妙招 . 策划三 :互动营销增强品牌亲和力 生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转 变 ,定制营销和个性服务成为新的需求热点