逸泉山庄推广传播策略教材.pptxVIP

“逸泉山庄” 推广传播策略 广州市旭日广告公司 2003年1月 逸泉山庄是一个怎样的楼盘？ 规模大（规划用地面积达3500亩），开发周期长 离广州市区的距离比较远（与番禺楼盘相比），交通欠发达 针对都市（以广州市为主）中高收入的二次置业人士，满足他们的休闲度假和置业养老的需求 规划定位为封闭式中高档休闲度假生活居住区 - 产品以中高档休闲度假别墅为主，低密度、低容积率 - 小区内营造绿、静、美的自然环境和完善的生活服务配套设施 - 小区外有从化流溪河地区得天独厚的天然旅游资源和青山绿水、湖光山色的自然风景 - 在启动期，以中低档的价格，中高档的楼盘质素所形成的物超所值的感觉来吸引买家，积累人气 以开发商城建集团的雄厚实力形象提供支持和信心 面对这样一个长期开发的大型楼盘，我们今天要找的不应该是一种权宜之计，而应是为之开发一个： 拥有巨大消费潜力的市场 如何推广这样一个楼盘 针对一群什么样的目标对象？ 他们有什么样的需求、看法、观念、态度？ 他们在考虑二次置业的时候有哪些选择？如何看待每一种选择？ 如何让他们关注逸泉山庄，想要了解逸泉山庄？ 如何吸引他们去逸泉山庄看一看？ 如何让他们在看完之后有购买的冲动？ 如何使他们的购买冲动变成购买的行动？ 如何形成一股去逸泉山庄看楼、买楼的热潮？ 针对什么样的目标对象？ 从逸泉山庄的规划和定位来看： -它卖的是中