张裕三鞭酒策略定位.pptxVIP

张裕三鞭酒策略定位;今天的主题;重新理解策略定位;策略定位;;保健酒存在的问题;1、产品自身的困境;2、竞争品牌的困境;3、消费人群的困境;4、礼品市场的困境;保健酒行业的SWOT分析; 劣势〔W〕 保健酒的诉求大而全，针对性不强，没有突破创新。 消费者的认知及习惯有待改善。;保健酒开展特点及企业开展策略;1、保健酒产业正呈现规模化;2、市场运作区域化;3、细分市场，产品系列化;4、深度分销，渠道复合化;5、整合传播，提高“三度〞;6、强力促销，决胜终端;7、人才战略，以???为本 ;我们对产品策略定位的思考 其次从同类产品的战略分析开始……;——劲酒的品牌之路;关键词;精耕细作;大张旗鼓;品牌先行 后续跟进 ;;1、品牌研究的一个原那么两个根本点;2、通路建设和维护要突围而出、效益第一;3、以事件营销为引爆点的整合传播;消费者的认知分析 ;消费者对保健酒的认知;消费者对保健酒的认知渠道;保健酒消费者关注因素分析;保健酒的消费者信任因素分析;不同年龄段的消费者对保健酒的成效需求;营销策略分析 ;1、保健酒的营销首先解决的就是定位问题。第一必须明确它不是一般意义上的保健品，而属于酒的范畴。劲酒就深谙此道。 2、保健酒要寻求更大的开展空间，在概念诉求、品牌策略、传播策略上要表达差异性，实施差异化营销。注重品牌建设，重点做好形象与品质的关系。 3、大造科学工艺概念，增强酿造工艺的神秘感，增加酿造过程的模仿难度。 4、降低保健酒的原酒酒精度数，扩大消费面。;5、精细化产品开发。根据不同经济承受能力的消费者可以开发多种小剂量便携式品种，以满足不同消费者的多种需求。 6、形成立体交叉式的产品促销模式，加大产品与消费者的沟通渠道和环节。根据产品定位，选择不同的营销策略；通过多媒体的炒作以理性诉求的方式引导保健酒的消费时尚。 7、加强经销商及终端的管理工作。 8、消费者期待一种健康、养生、保健，又不失饮酒乐趣的保健酒。;;垄断未来;我们的产品定位，也必须反映出 “我们自己独特的产品性格和产品精神〞！;策略导向;策略分区;卖点之二——品质绝佳 可以上溯七百多年的宫廷配方，可谓是历经千锤百炼的真金。 国家保护的秘方，科学配比，绝无仅有，有着巨大的品质优势。 经过市场考验，消费者认可的绝佳品质。行销海外三十多个国家和地区，被誉为“神奇的中国小红盒〞 。 产品配料属国家珍贵野生动物，又得国家局部委首肯认可批准。资源空间优势无可比较。;卖点之三——荣耀光环 无比荣耀的光环，张裕三鞭酒可以说是厚积待薄发。 1979年获山东省优质产品称号。 1980年获轻工部优质产品称号。 1985年获中国保健酒唯一的国家最高奖——银质奖。 1988年获轻工部优质产品金奖，中国优质保健品金鹤奖及全国首届食品博览会金奖。 1999年6月下旬，国家科考队首赴北极考察，张裕三鞭酒成为国内众多滋补保健饮品中，唯一入选的品牌。 2000年，在中日补肾与抗衰老国际学术研讨会上，张裕三鞭酒系列产品被定为国家“十五〞期间重点开发的滋补保健产品。 2001年张裕产品荣获“绿色饮品〞称号。 ;卖点之四——品牌强大 张裕公司始创于1892年，距今已有110多年历史。“张裕〞二字由清朝光绪皇帝的老师翁同嗣题写。 一百多年来，许许多多的政界名流、文人墨客都在张裕留下过他们的足迹以及他们对张裕的勉励，孙中山、康有为、张学良到现代的国家党政领导人，不计其数。1992年，张裕百年大庆之际，江泽民总书记来到张裕视察并欣然题词：沧浪欲有诗味，酝酿才能芬芳。 张裕三鞭酒的品牌可谓如雷贯耳，有了张裕这张王牌的力量，张裕三鞭酒可以说已经成功了一半。;产品策略：品质 + 健康 市场策略：区域作战 宣传现状：低端小投入战术 传播口号：张裕三鞭酒，好喝又保健！;建议战略方向;策略定位分析;品牌定位;传播口号〔一〕;传播口号〔二〕;传播口号〔三〕;传播口号〔四〕;;;;;张裕三鞭酒;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:11:4114:11:4114:117/11/2021 2:11:41 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:11:4114:11Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:11:4114:11:4114:11Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:11:4114:11:41July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:11:41 下午14:11:417月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月