新手销售技巧培训ppt（PPT62页）.pptxVIP

  ;第一章 有关销售的根本知识 ;一、销售与营销的区别;  ;2.营销观念的形成： ;;二、所谓营销组合 ;;销售促进活动案例;三、销售人员的素质要求;注意：以下人员不宜从事销售工作：;四、业务员〔销售员〕出差前应做哪些准备？;五、寻找潜在客户的途径;第二章 销售筹划技能 ;第一节 产品卖点筹划;;;;;;二、案例小灵通的产品卖点筹划;三、我们产品的卖点总结 ;第二节 开场白设计 ;;;;;;二、案例  开 场 白 设 计;三、你的开场白设计〔训练〕;第三节 销售提问(问题〕设计 ;;一、要点：销售提问〔问题〕设计的根本技能点有以下三个： ;;二、案例三那么 ;第四节： 销售步骤设计 ;方案一：根本型;?;;方案二： AIDMA学派 ;方案三：〔礼来销售程序：ESPI〕 ;;;;第三章 客户开发技能 ;第一节 客户群定位 ;;;;;第二节 陌生拜访策略 ;;;;第三节 地毯式开发策略 ;;;第四节 重点开发策略 ;;;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。7月-217月-21Sunday, July 11, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:59:3514:59:3514:597/11/2021 2:59:35 PM 11、人总是珍惜为得到。7月-2114:59:3514:59Jul-2111-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。14:59:3514:59:3514:59Sunday, July 11, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。7月-217月-2114:59:3514:59:35July 11, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。11 七月 20212:59:35 下午14:59:357月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 212:59 下午7月-2114:59July 11, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/11 14:59:3514:59:3511 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:59:35 下午2:59 下午14:59:357月-21