TVXQ饰品创业计划书.docVIP

第 PAGE 15 页 共 NUMPAGES 15 页 TVXQ饰品创业计划书 一 网店介绍 1．经营的背景，宗旨及目标 背景：东方神起，出道至今，从最初的青涩大男孩到现在亚洲最红偶像实力组合，所走的每一步都映在自己和每一位仙后的心中。经过六年的不断成长，他们对于潮流有着自己独到的眼光和见解，周边的饰物更是被仙后们抢购一空。所以，为了中国的仙后也能追得上神起们的时尚，特别开张了这家小小的本店，取名TVXQ精品。 宗旨及目标：本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以本店网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。加快产品更新速度，保证我们饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。帮顾客营造一种神起就在身边的气氛。 2.网店简介 公司名称：TVXQ饰品店 业务范围：有关TVXQ的衣服，配饰，化妆品以及演唱会有关宣传使用品，根据顾客的要求所生产的物品。 3.网店特色 大胆创新，变化花样，勇于竞争。 关注仙后的实际需要 追求合理的价格 二 市场竞争分析 1.市场机会及环境 网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势： 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。 （2）销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。 （3）销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。 （4）网上商店人气旺，赚钱没上限。 （5）我们选择的是适合网络上销售的商品。 2目标市场为 （1）仙后们 （2）哈韩一族 （3）抓潮流的人 我们选择这些群体为目标市场的原因有以下几点： （l）他们有充足的时间上网； （2）他们的购买力相对较大； （3）追求新鲜事物 （4）合理的价格，更是TVXQ的物品 3.顾客的购买准则 （1）网上购买商品便捷、便宜、商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 （2）网上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 （3）本店的商品集中；能够很好的表现顾客的个性。 （4）网上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。 4 市场渗透和销售量 （1）吸引现有商品的潜在顾客，以增加商品的销量c努力发掘潜在顾客，把商品介绍、推销给从未购买的用户。把竞争对手的顾客吸引过来，使之购买本店商品。 （2）刺激现有顾客的潜在需求，以增加商品的人均购买量，使现有顾客更频繁地购买本店的现有产品。 （3）按照顾客的需求提供个性化商品，可刺激现有顾客增加购买量，有助于吸引潜在顾客。 5 价格优势 由于本店的商品是直接从生产厂家采购；我们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。我们要有自己价格方面的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在与同行业商品相当的情况下。让适当的商品价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品运用促销等手段来吸弓艄费者。当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临；才能在特色和价格等其他方面占据优势。 三 市场与销售 1 市场计划 明确的市场目标能给本店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本本店的情况来规划市场计划：首先推广本店；然后力争消费者购买我们的商品，在保证我们的售后服务及商品质量的同时，不断扩大我们的销售量 2 商品策略 （1） 商品定位 根据本店的经营理念、宗旨及本店文化来确定其核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品——一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品——顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和；包括质量保证、使用指导、售后服务等。 （2） 品牌和商标 本店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据本店的文化、特点、市场调查及同行业销售情况来把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现本店或商品的风格的品牌。 （3） 质量和服务 网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量、售后服务等；要比现实做得更有特色，虽然网络是虚拟的，但是本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心，将现实中的售后服务和网络售后服务相结合，制定出符合本店特色的售后服务。 （4） 商品策略的调整 及时地增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提