某房地产营销推广沟通方案.pptxVIP

田纳溪湖 2012年营销推广沟通方案2021/7/11总体原则稳中求变：顺利引导田纳溪湖 全新形象提升2021/7/11基于上次营销提案沟通，根据市场现状、竞争对手、项目发展阶段，以及项目前期形象在市场中的形式。确认了项目2012年接下来的推广重点是社区之品质，并确认品牌定位：田纳溪湖2012品质年2021/7/11如何演绎此主题，并以此贯穿12年的推广，是本次提案的重点。2021/7/11目录 Contents3.2 对客群的重新理解3.3 客群信息收集与总结3.4 客群关注点提炼PART 4—营销推广4.1 11年推广小结任务理解4.2 年度推广回顾4.3 推广主题的导出4.4 阶段推广细化4.5 全年推广计划与节奏PART 5—视觉表现5.1 户外全新形象5.2 道旗、围挡全新视觉PART 1—市场概况1.1 成交量与价格1.2 调控总体发略1.3 市场更加成熟1.4 小结PART 2—现状分析2.1 项目现状理解2.2 核心价值凝练提升2.3 项目自身优劣、问题PART 3—客群分析3.1 客群定位2021/7/11第一部分PART ONE市 场 分 析2021/7/112011年1—12月 京津市场政策 环境概况2021/7/11一、22.7%， 6.3%一年来，在宏观调控“组合拳”的重压之下，京津投资、投机性购房得到有效遏制1—11月，北京商品住宅销售面积比上年减少22.7%，房价持续走低。11月份，新建普通住房成交均价同比下降6.3%，稳中有降。2021/7/11二、坚持调控不动摇中央称：明年坚持房地产调控政策。促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。2021/7/11三、镇痛后市场更为成熟1、在过去的两年里，北京楼市深度调控下的重灾区，大北京加速东扩，京津一体化逐步加快，通州地产价格一路飙升，同样波及到了京津黄金交界区域。2、但区域需求量仍然巨大，别墅，高端住宅、产业、商务、配套等在积极推进中，市场更趋于理性。2021/7/11小 结1、政策方面对二手房交易的抑制作用明显，新房的价格和品质也使其在升级置业人群中竞争力加强，尤其是现房优势更加明显。2、2011年的政策调控使市场观望情绪严重，并大幅影响了投资型客户，及部分升级置业客户。随着明年市场的逐步稳定，价格回落逐步到位，正是升级换房需求强烈的客户出手的好时机。3、总体来说积极大于消极形式。2021/7/11第二部分PART ONE现 状 分 析2021/7/112.1 项目现状理解 经过三年项目推广，项目形象深入人心 项目北美风情、小独栋的概念趋于成熟 项目环境、交通、配套随进程逐步完善2021/7/11八大核心卖点深入挖掘京津核心的区域交通核心卖点一令人艳羡的生活节奏核心卖点二历久弥新的北美建筑核心卖点三情趣盎然的私家庭院核心卖点四美式理念的内部空间核心卖点五跳跃丰富的户型之选核心卖点六核心卖点七新科技高舒品质设计核心卖点八临湖依林的生态环境2021/7/112.3 项目自身优劣、问题项目自身优势1、区域内唯一以独栋为主要产品的纯别墅社区，圈层统一2、区域内拥有最完美生态环境的项目——两河两湖一湿地3、区域内拥有最便捷的交通配套项目——两高一国一快铁4、 180万超高性价比，轻松享有南加州亲水别墅完美生活2021/7/11必须解决的问题1 解决市场一直关注度问题，重新激起客群购买热情。2 项目工程延滞，样板氛围营造不足，市场口碑影响项目口碑3 形象力：在前期的积累之上，建立更加鲜明的推广形象2021/7/11第三部分PART TWO客 群 分 析2021/7/11项目开发至今，产品类型呈现多样化。但独栋、联排、住宅只是建筑类别，并非身份区分，其针对的均为城市新贵、中产阶级，不同产品形态、户型面积只是为了满足不同家庭生活需求。2021/7/113.2 对客群的重新理解重新了解并分析客群我们认为，真正界定田纳溪湖新的项目气质，为客户带来心理附加值，必须洞悉客群需求、价值取向和性格特征，与客户的生活品位与心理进行深度沟通，进而达成一种居住文化上的沟通，迎合客户对田纳溪湖新的形象与价值的心理期望。2021/7/113.3 客群信息收集与总结我们通过对现场同事访谈,重新分析客群特征：基本特征：? 大多私营业主，也有从事脑力劳动， 对所从事的劳动、工作对象，一般也拥有一定的管理权和支配权 ? 一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力 ? 有一定的闲暇，追求生活质量他们大多为改善型客户、重视建筑质量、交房日期心理特征：? 重视建筑的品质质量，看中生活的长期性? 具有积极意识，热爱健康的、和谐的、轻松休闲的生活? 在追求生活质量中，最重视生活氛围与环境2021/7/113.4 客群关注点提炼与客户心理需求对位