2022年网络营销课程设计.docxVIP

南昌工程学院 《网络营销》课程设计 国际教育学院 电子商务专业 课程设计题目 电子商务B2B、电子商务B2C 学生姓名 刘 琳 班级 09电子商务 学号 020322 指引教师 杨明娟 完毕日期 6月24日 ◆B2B电子商务 B2B就是business to business,即公司对公司电子商务,是电子商务两个最常用形式之一。80%电子商务交易是以B2B形式实现,B2B交易额差不多是B2C交易额10倍。公司之间在老式商务中商务活动,我们最熟悉莫过于公司采购和销售。采购和销售有也许是公司之间直接进行,也有也许是通过中间商来完毕。尚有,每一种环节商务活动都也许牵涉到银行、保险、质检、资信调查、征询顾问等增值服务提供,这些都是公司与公司之间商务活动。 B2B电子商务特点: (1)交易次数少,交易金额大:交易额远不不大于B2C和C2C交易额,重要是公司与客户或供应商间大宗货品交易。 (2)交易对象广泛:可以是任何一种产品,可以使原材料,也可以是半成品或产成品,相对而言, B2C电子商务则集中在生活消费用品等。 (3)交易操作规范:交易过程是电子商务集中模式中最为复杂也最为严格飞,普通要通过查询、谈判、签合同、结算等阶段,要用到EDI原则进行结算支付。 老式公司间交易往往要耗费公司大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B交易方式买卖双方可以在网上完毕整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B是公司之间交易减少唔多事务性工作流程和管理费用,减少了公司经营成本。望流落便利性及延伸性是公司扩大了活动范畴,公司发展跨地区跨国界更以便,成本更低廉。 B2B不但仅是建立一种网上买卖群体,它也为公司之间战略合伙提供了基本。任何一家公司,无论它具备多强技术实力或多好经营战略,要想单独实现B2B是完全不也许。单打独斗时代已通过去,公司间建立合伙联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,公司之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠合伙,形成水平垂直形式业务整合,以更大规模、更强实力、更经济运作真正达到全球运筹管理模式。 公司开展电子商务有三种做法,一是公司单独建立网站,二是加入一种联盟,三是加入行业B2B。公司单独建立网站典型有Dell、Intel和Cisco;联盟例子有汽车、 PC制造等;行业B2B就例如杭州阿里巴巴、中华人民共和国化工业、中华人民共和国水泥网、全球五金网和成都建材第一网等。 B2B电子商务活动内容: B2B指是公司间网上交易,B2B交易和B2C交易有某些差别,例如,一种公司从办公设备制造厂或者办公设备供应商仓库预定办公设备。 基于B2B定价平台,顾客可以在如下几种方面减少运费成本: 控制供应商回运成本; 自动传送装货账单; 使用高效流水线货运技术以节约宝贵时间和金钱; 为其她工作任务腾出人员; 减少运送费; 从网站上获得不同运送方式运送报价。 B2B电子商务交易模式分类 　B2B电子商务模式按市场战略不同又可以分为3种类型,即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。　 　(1)卖方控制型市场战略:是指由单一卖方建立,以期谋求众多买者,旨在建立或维持其在交易中市场势力市场战略。　 　(2)买方控制型市场战略:是由一种或各种购买者建立,旨在把市场势力和价值转移到买方市场战略。买方控制型市场战略除了由一种购买者直接建立电子市场之外,还涉及买方代理型和买方合伙型两种买方控制型市场战略。　 　(3)中介控制型市场战略:中介控制型市场战略是由买卖双方之外第三者建立,以便匹配买卖双方需求与价格市场战略。 B2B电子商务网站发呈现状 B2B是指一种市场领域,指公司对公司之间营销关系。基于互联网B2B发展速度十分迅猛,当前涉及到应用B2B方式来进行生产经营产业有25个之多,重要涉及电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。比较出名B2B网站有阿里巴巴、环球资源、慧聪网、等专业性B2B电子商务交易平台。　 　营销方式涉及推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多营销手段中,网站优化是基本营销方略,而决定网站最重要参数是PR(pagerank)值,网站PR取值范畴在1～10之内,普通网站PR值在5以上即可达到较好搜索效率。但是对国内B2B电子商务网站PR值调查发现,高达46．1%B2B网站PR值等于或者不大于3,导致网站被搜索效果不好。网站PR值过低阐明网站存在问题,考查当前B2B状况,存在网站优化问题重要体当前如下4个方面。 1) 网站栏目和产品分类设立不合理　 　2) 新发布信息无法被　 　3) 动态网页制约因素　 　4) 网页标题设计及网页内容有关性问题　 　B2B电子商务网站优化存在诸多技术难题需要研究解决