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2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学(作业+二) 2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学(作业+二) PAGE 2020春-东北师范大学-离线作业-消费心理学(作业+二) 《消费心理学》在线作业二 满分100分（每题20分，共100分。） 参观某一超市，尝试分别找出商家怎样把刺激泛化理论和刺激辨别理论应用于包装设计或产品营销的，请将你的观察分析结果写出来。 答：（1）刺激泛化：从产品线延伸，家族品牌，许可，相似包装，泛化使用情景其中一种。如脉动饮料，不同口味的脉动饮料都会使用相似的包装，一种新的口味上市，相似的包装增加客户的认同感。 （2）刺激辨别：从产品市场定位，产品辨别任意一种。如“蓝瓶的钙”，将自己与同类商品区分开。 2.选一种或两种产品，分别基于低卷入学习和高卷入学习设计两则广告，描述广告设计内容并阐释理由。 答：低卷入学习：产品应该是价格较低的常用生活类商品，如牙膏，饮料。产品宣传内容侧重产品表面信息，不需要消费者花更多时间和精力搜索信息进行消费决策。如果粒橙，直接告诉消费者它是一种有橙粒的饮料。 高卷入学习：产品应该是价格比较昂贵的商品，如房子、汽车。产品宣传内容侧重产品功能类信息，需要消费者花更多时间和精力搜索信息进行消费决策。如一些四驱车广告，只展示它能在各种环境行驶。 3.营销者创造需要吗？请尝试举些案例，并进一步探讨下与创造需要相关存在哪些伦理