具有竞争力的专业销售员.pptxVIP

1;销售人员的成长会提升部门业绩;;设定目标;故事及启发; 启发： 1、一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉； 2、一个人目标高远，但也要面对现实的生活。 3、只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。;销售人员竞争力模型;客户关系为什么很重要?;是发现客户需求并满足客户需求的过程;销售流程也是建立关系的过程;以关系为导向的销售人员;客户关系的类型;具竞争力的客户关系;如何建立客户关系;让客户接受你是建立关系的基础;了解客户沟??类型;信任是生意的基础，即使薄得象纸;在建立关系的过程中不断了解客户;了解客户组织-经营环境;老板信任是赢的关键;向决策渗透;从信任到信赖:长期生意的基础;个人营销：一生的事业;客户关系的总结;态度是关键-冰山理论;态度-源动力;创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪;与众不同将使你具有竞争优势;认真分析你自己;沟通;知识;请回答：;客户管理;自我管理;技能;回顾