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市场部员工绩效考核方案 目的： 公平合理的考核员工工作绩效，推行激励机制，定期通过主管与部属的有效沟通达成工作创新与改善，为员工升迁、调薪、绩效工资的发放提供考核依据。 考核项目： 公司绩效考核由工作态度、工作业绩和工作能力三方面构成，具体内容及标准如下： 项目 工作目标要求 考核标准 权重 工 作 态 度? 公司制度 公司各项规章制度 违反一次扣1分，三次全扣 满分5分 责任度 服从领导，责任感、工作主动积极、善始善终，不计个人得失 0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 4分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 5分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 满分5分 团队合作 在工作中充分考虑相关方面的意见立场，主动合作，共同达成目标 0分 不服从团队安排，无视团队纪律，为自己的利益而忽略团队利益 5分 接受和支持团队决定；配合主管、同事及相关部门工作； 5分+2分 团队利益高于个人利益；能利用所长解决问题。为团队创造利益 满分5分 超额奖励2分 工作汇报 上交材料是否在规定时间，材料的质量等，,包括：工作日志、工作计划、企业走访记录表 1．在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，一次扣1分，累计3次为0分 2．分析报告的质量评分。未达到此标准者，一次扣一分，累计两次为0分 满分4分 超额奖励1分 工 作 业 绩 销售 完成率 ?工作计划与工作实施的贴合度 完成度100%：6分+3分 完成度80%以上：5分 完成度50%以上：3分 完成度50%以下：1分 满分6分 超额奖励3分 市场信息收集 1、是否在规定的时间内完成市场信息的收集， 2．每月收集的有效信息不得低于×条 1．在规定的时间内完成企业信息的收集，否则为0 2．每周收集的有效企业信息不得低于10条，完成5分 满分5分 工 作 能 力 专业知识 工作中表现出的专业知识及实务操作技能 3分：积极参与每周的业务学习和研讨 5分：制作完整的企业信息化需求分析报告 5分+3分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识，为企业提出行之有效的信息化规化书 满分5分 超额奖励3分 解决问题 灵活运用已有知识针对企业情况提出为该企业解决问题的方案 1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 4分：一般，能对问题进行简单的分析和判断 5分：强，能对客观环境做出较为正确的判断，并能尝试灵活运用到实际工作中以此取得较好的销售业绩. 满分5分 考核的辅助说明 1、考核的满分共40分，其中团队合作、工作汇报、销售完成率和专业知识等项目考核另有奖励，是绩效考核之外的奖励。 2、公司制度的执行，包括早晨考勤， 3、工作汇报要求按时上交汇报材料，材料会针对个人能力进行初步的评审。走访记录和反馈信息如当天没回，则第二天早上上交。 4、工作计划要按个人的能力制度，不能偏高也不能偏低。要给上级部门检查后方可执行 5、销售人员第一个月全薪，第二个月没有业务拿工资的70%，第三个月没有业务拿50% 考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：每月10日 3．员工考核挂钩收入的计算公式为：个人所得=月工资60%+月工资40%*考核得分+超额奖励 四：考核结果的反馈 每次考核结束后，考核者应与员工进行考核面谈，将考核结果告之本人，并根据事实明确指出员工在本期工作中表现出的优点及不足，提出改进建议，帮助员工提高工作绩效。五、奖励与惩罚1、员工因提出合理化建议或工作创新，提高公司声誉或提高工作效率、降低成本，给公司带来显著经济效益的，给予员工奖励。并予以销售总监相应奖励。2、员工因工作过失严重影响公司声誉或给公司带来严重经济损失者，根据经济损失情况给予处罚，其部门分管连带责任。严重者给予劝退。 3、报销要求：计划、外出单、企业分析报告、车票缺一不可。六、本制度自xx月起正式实施，解释修改权归公司。