一文看懂消费升级领域的创业机会.pptx

所以，为什么要买网红的产品?为什么要买明星的产品?因为我喜欢这个明星，喜欢它的性格，喜欢它说话的方式，喜欢它的颜值总有一些我喜欢的东;西，喜欢的一定是我认同的，或者我打心里是希望自己变成这样子的这样的一个状态，所以买它的东西，就实际上也是在告诉所有人我也是这样的人。;就我觉得了解用户消费心理是品牌成立的一个非常大的前提，以及说能够非常好的触达到用户，使得用户产生共鸣，并且愿意为这种共鸣掏钱付费。花;自己的时间，花自己的金钱资源来为自己增值，并且同时为??牌继续传播创造价值。O2O领域消费升级的机会：从三个角度分享：1、消费升级的分;类：包括服务模式(成本结构)的升级，以及实体(食物)的升级。2、中餐和西餐有何不同。3、从供应角度来探讨中国和国外的外卖有何不同。1;、你到底是服务模式的升级还是实体的升级?很多O2O提供的服务做的都是商业模式的升级，也就是说在改变这个行业本身的成本结构，而不是说做;实物或者实体的升级。少量创业团队尝试在做实体的升级，但是这个升级还不是太彻底，仅仅是换了包装或者打个新概念而已，并并没有让产品本身跟;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:50:5814:50:5814:508/12/2021 2:50:58 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:50:5814:50Aug-2112-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:50:5814:50:5814:50Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2114:50:5814:50:58August 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:50:58 下午14:50:58八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 212:50 下午八月-2114:50August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/12 14:50:5814:50:5812 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:50:58 下午2:50 下午14:50:58八月-21 ;其他产品有非常本质的差别。特别是像餐饮这样非常古老和传统的??类，做实体本身的升级还是比较困难的。所以，大多数就是创业者在做服务模式的;升级，那既然在做服务模式的升级的话，你改变成本结构相比原来的成本结构是否真的优化。那非常多的上门类的服务，最终测算下来它在体验上面相;比原来到店服务确实是有一些升级，但是它的成本结构跟原来成本结构其实并没有特别大的优势。此外的话，非常多的线上线下结合的一些场景的品类;，它对具体切入方法的打法的要求还是比较高的。你会发现还是有一些不是太高频的品类，以及是说它是需要在一定场景下才能激发用户需求这么一些;品类，是比较难单纯通过互联网就能够做非常好的用户的把握和用户的运营。还有很多创业者又回到线下场景进行切入，因为线下这些实体店和服务体;验上面也不差，同样成本也不一定差，并且这些店有非常大的改造空间。在改造实体店的时候，非常需要注意的一个点是，实体店本身资金周转的模式;大概是什么样子的。简单来讲，这个店投入多少，什么时候回本?回本周期是不是小于一年的?是不是能够很快的回本把你的资金拿回来，能够让你拿;到钱又开新的店。就非常简单一个计算如果半年就可以回本的，意味着同样一笔钱同样可以开两家店。那就如果你有一千万你可以增长两倍，如果你有;三千万可以增长两倍，但是如果投入下去，可能两年才能把本回过来，那一年只能开0.5家店，那你一千万也只能开0.5家店，三千万就是也开不;了几家店。这个就是你的倍数效应会在资金量大的时候，或者在你扩张的过程中非常非常的明显。如果倍数不够的话，就会让你发展太慢，错失很多机;会。所以线下门店很大程度上也是资金的生意，选址啊、细节的运营，其实都是为了说能够比较快的把当初投入的钱拿回来，以及快速地扩张和冲店铺;规模，从而快速站住市场的地位。2、西餐和中餐到底有什么区别?餐饮中有几个非常重要的点：一块是说市场确实发展非常大，门类非常非常多，吃;什么的都有。创业者要知道你切餐饮中