【培训课件】市场营销原理.pptx

市场营销原理;什么是市场营销？？;;东方卫视：莱卡“我型我SHOW”;超级女声为什么吸引了你？ （参与者的身份来看） 您认为是什么造就了今年“超级女声”的疯狂？（旁观者的身份来看）;与蒙牛的深度合作，加大了宣传力度 莱卡;短信参与方式 加强了互动，进一步激发了少男少女的参与感;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:31:2420:31:2420:318/13/2021 8:31:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:31:2420:31Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:31:2420:31:2420:31Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:31:2420:31:24August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:31:24 下午20:31:24八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:31 下午八月-2120:31August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:31:2420:31:2413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:31:24 下午8:31 下午20:31:24八月-21 ;又是谁在背后推动和成就在了这一切？;是我们可敬可爱而又可耻可恨的营销策划和执行人员！;关于“营销”这个家伙的几个问题;一个舶来品？一个洋名词？一个二十世纪才产生的新名词;诸葛亮 不仅仅是伟大的军事家，更是一位天才的营销大师 诸葛亮的市场营销导师是谁呢？ ——“丑女”黄月英 《诸葛亮相亲》 教学方式：启发式;回首历史，数风流人物谁不是营销高手？ ——诸葛亮，刘备 奢侈品营销典范 三顾茅庐 ——王羲之 差异化营销的鼻祖 坦腹东床，获得美女 ——王石 联系希特勒等政治领袖 塑造独特???象，通过营销自己营销公司 ——史玉柱 危机公关的典范 悲情英雄，富有责任感的企业家 ——刀郎 抓住消费者好奇心理 故作神秘，抬高自身身价;回首历史，诸失败人物谁曾好好学习营销？ ——孔子 ‘愤青“ （与韩非子对比） 周游列国，游说诸王（缺乏对客户心理的针对性分析，强行推销，机会主义） ——庞统 （与诸葛亮对比） 自降身价、主动推荐的失败 (违背了奢侈品的营销原则） ——杏花村酒董事长（与茅台酒董事长对比） “酒香也怕巷子深”的哀叹（不重视包装的后果）;自人类历史以来，营销实践就已经开始，…… 所以说营销既不是新东西，也不是舶来品。;可是营销与我有什么关系？也许我并没有兴趣从事营销工作。;你曾经想说服别人接受你的观点吗？;对不起，如果你曾经经历过其中任何一条，你就在不知不觉中开始了营销实践，而且是在营销（或者说“出卖”）自己！ Are you a good marketing person?;在家庭生活中，在公司，在商业场合，在社交中，无时无刻我们不在营销之中。;市场营销 她将帮助你成为一个成功的学生，成功的恋爱者，成功的员工（老板），成功的丈夫（或妻子），成功的父亲（或母亲），………… 她无时无刻不在我们身边，请不要拒绝她！;营销似乎有点用处，可是我一点基础都没有，该如何学习呢？;;;市场营销原理;;什么是市场？;什么是市场？;什么是市场？;什么是市场？;市场的营销含义： 市场就是有效需求， 对某项产品或服务具有需求的所有现实和潜在的购买者。;案例：荒岛赤脚族的故事;;是不是有市场就应该我们就建议公司提供相应的产品或服务以便获得利润？;只有市场达到一定的规模，或者说需求和潜在需求的量能达到一定规模才可能提供产品或服务。;如何计算市场大小？;如何计算市场大小？（定性角度）;如何计算市场大小？（定量角