2021销售一周工作总结.docVIP

PAGE PAGE 1 2021销售一周工作总结 要想在销售行业做出成绩，平时除了要锻炼自己的口才，树立自信心以外，平时还要多对自己的工作进行总结，找出自己工作中的不足并且加以改正。下面是由我为大家整理的“2021销售一周工作总结”，仅供参考。 2021销售一周工作总结(一)本周xx销售完成率x%，超额完成x%。xx店x月份销售完成率x%;x月份刚好完成任务;本月前x周已完成本月任务的x%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做xx医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是xx店，xx店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但xx店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然xx店是xx的A类门店，但我们品牌在此店超过xx的周销售是比较少见的。 分析：一是竞争劣势，之前xx店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对xxx，xxx晚班基本促销都保持在x个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一xx店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和xx的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任xx的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约x人，老会员x。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。x月x号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周xx进行了周末摆台促销，培训部xx协助销售。这周对于xx及xx位置进行了调整，总体来说xx位置调整比较理想;xx虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待x号店长上班后再进行调整。 2021销售一周工作总结(二)随着汽笛声的响起，火车抵达xx，在经过了x个月的培训之后，才体会到坐火车对于我们来说也是一种享受，可以聊天，可以睡觉，也可以什么都不想，静静地看车窗外的风景，时间在这里成为了一种奢侈品。 xx是我高中时代一直向往的城市，繁华色彩光影，谁不为它迷倒?梦想成真的时候却只有着淡淡的兴奋，时间、年龄、心境都不同了，自然也有了不同的感受。 来xx最大的感触就是两个字——“速度”，这里是全中国生活节奏最快的地方，无论是从路上匆匆而过的行人还是车水马龙的交通，无一不在宣告这座城市是一个需要强烈的节奏感才能生存的地方，我们也是一样。 这次我们xx组一行xx人过来最主要的任务就是做市场推广，能分到这样一个城市来磨练自己实在是一种幸运，这里有着全中国最激烈的竞争，最有经济实力的消费人群，最成熟的商业模式，有着x个电视品牌，套用一句经典的台词来说：“前途是光明的，但道路无疑是曲折的。” x月x号，我们就开始正式的工作了，xx分公司市场部x经理给我们简单地介绍了一下分公司的组织机构和人员构架以及xx市场的基本情况后，我们x个人作为一组被分配到xx的各大卖场参加实习。 我和xx被分到xx的xx店，同时跟我们在一起还有分公司的一个市场推广员x哥，之前虽然也在xx站过几次卖场，但心态是完全不一样，我们这次去不仅仅是去学习，还是作为总部的市场部推广员去参与卖场销售的`，大多数同时都很有激情，态度也都很认真，但在主人翁的心态上没有做好转变的过程。这一方面由于刚刚正式工作的不适应，一方面也由于我们对于终端，产品等各项知识的缺乏从而导致底气不足、缺少自信，在随后晚上的培训当中带队组长xx指出了我们存在的问题。 xx店作为全国位居第x的家电连锁渠道，其在市场上的影响力是毋庸置疑的。xx对于我们的支持也是很大的，一进卖场就能在电梯两旁、天花板以及地上看到公司的各种宣传物料，我所在的店有xx、xx等品牌共计x个，国产品牌中对我们威胁最大的是xx，其展厅位置刚好在我们展台的前面，我们这次去的任务就是要做好宣传造势拦截等工作，使最多的顾客进入我们的站台并购买我们的电视，并学习销售技巧以及产品知识。经过x天的实习和培训，很有一些心得，整理如下。 1、要获