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品牌营销策划方案 项目名称： 品牌营销策划方案 策划人： . 策划方案完成时间： 品牌营销策划案 一 、前言 不管进入任何一个行业，品牌的创建过程无非都是从小到大， 先简后繁的。所有的品牌都是在企业和产品扩大到一定规模后才逐 渐形成自己的特色内涵的，也就是说在品牌创建的初期，企业对市 场需求了解和销售渠道建设比确立品牌的内涵更重要，而品牌的核 心价值也是可以根据市场的需求变化来进行完善和变更的。市场为 大，品牌的作用是对产品品质的提炼和升华，而不是把产品的发展 限制在品牌的内涵价值之下。这也是为什么现代企业都在强调“以 人为本”的品牌理念，实际上它就是以市场为主导，品牌从属于产 品和市场需求之下。 这是一个从零开始的产品策划和市场营销策划案，因为之前品 牌并没有详细的品牌定位和经营模式确认。我们现在要凭空创造一 个品牌，它需要涉及很多方面的策划定位，并且往往各个方面都是 互相关联，如果一步错则全盘输，所以本案将尽力根据产品特点来 进行营销策划，并努力追求投资效果的最大化。 二 、品牌定位 名称 MELANDERS 种类 材质 口号 (时尚因人而异，但是时尚没有年龄界限 ) 人群 以上定位是根据公司提供的资料结合笔者的经验发挥而来，前 面已经说过品牌在创建初期，内涵价值并不是很重要，前期主要是 品牌适应迎合市场的过程。而在品牌成长的中长期则需要根据市场 变化来不断完善和修饰品牌的定位。 三 、市场分析 我个人觉得关于市场的分析不必要太详细市场在这里摆着作为 行业的从业商家应该比我们策划人员更了解这个市场情况。仿单贴 牌质量参差不齐竞争日趋激烈。最近几年以淘宝易趣为代表的 B2C、 C2C 电子商务模式给中国的小商品市场尤其是服饰和箱包行业注入 了不小的活力，但由于互联网市场大环境的限制，这种网购模式也 存在着诸多弊端，如假货和商家信誉作弊等等问题一直制约着这个 新兴市场的发展，再加上全球范围的经济危机，很多企业都外贸市 场大不如前企业压力也越来越大很多企业不得不重新把业务方向从 外贸转向内销这也加大了市场竞争的激烈程度。总结一句就是成长 阶段竞争激烈。 四、 经营模式 对于企业产品来说，介入市场的途径不外乎三种：一个是实体 销售、一个网店销售、还有就是两者结合的形式。这三种形式表面 简单，其实里面有着千丝万缕的关联。比如实体有规模大见效快的 特点，但是它的缺点也显而易见，就是投入大不容易操作。而网店 投资小容易操作，但是见效也慢的。两种形式结合不仅要考虑到投 入的问题，还要考虑资源冲突的问题，为什么品牌服装或者电器类 消费产品不做网上直销呢，因为这两种渠道本身是相互冲突的。 根据公司的产品特点和自身实力，我推荐第二种风险较小的网 店销售模式。它的投入相对较小，也容易操作，同时它可以凭借互 联网的快速规模效应来验证品牌的市场效果，如果不行，也可以及 时收手，毕竟谁也不敢肯定我们的产品一定就能赢得市场，这里需 在整个品牌发展的中长期，已经积累一定的市场份额和资金的 前提下，可以选择适当的实际进入实体经营市场，但还是要考虑渠 道资源冲突的问题。 五 、分段执行 本段是营销策划案的主体，把品牌创建的过程分为三个阶段来 进行操作实施，既初、中、长期。 1、初期 产品包装与物色代理商家两项工作同时进行。关于产品包装， 根据笔者的经验，在淘宝拍拍等大型网购平台上面，看一件商品有 没有实物照片是区分仿单和正品的主要方法，仿单一般是直接引用 正品的模特图片或者再加上两张自己实拍的商品图片。实际上由于 种种原因，包括消费水平，市场监管，社会环境等。当前市场上的 大部分商品都是仿单，基于互联网发展的网购模式此问题更甚，这 也是平台、商家、消费者都心知肚明的潜规则。 我们既然要做品牌， 当然要和这些仿单商家区分开来，最直观的方法就是在产品包装方 面的细节投入。对产品包装的投入是必须的，这也是品牌和一般商 品的基本区别。找模特实景拍摄产品样宣，再经专业修图人员把图 片处理成适合网店销售的形式，优势是模特和专业修图，代理商家 一律引用这些产品做销售宣传，这样消费者就能一眼看出我们的品 牌产品与其它仿单产品的区别。 在寻找代理商家时要注意几个关键点，首先要精选有实力的商 家，以店铺级别区分，因为我们不仅需要借助商家的流量来增加品 牌曝光率，还要考虑资源市场分布的问题，如果不对代理商的级别 加以限制，任何小商家都可以卖我们的品牌产品，那么从消费者层 面来说，就会降低对品牌价值的认知。从商家角度来说，也不利于 他们在众多可选择品牌里面做重点推广。根据上面的需求，我们还 要给代理商更多的让利实惠，比如积极配合商家的商业炒作和竞价 行为，本着长远发展着想，争取与商家达成良好稳定的合作关系。 在代理商这点我们需要权衡一个重要问题，就是我们公司本身要不 要介入网上的零