卡耐基灯具营销方案.pdfVIP

卡耐基灯具营销方案 营销背景： 近年国内住房条件不断改善， 大部分小康家庭住宅设计均有客厅、 饭厅、 卧室、 厨房、 浴室等。 同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途， 相应安装不同种类的吊灯、 壁灯、 天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前 灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居 室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成 市场份额的中山古镇，自 90 年代以来，上缴国家税收额每年均以约 20%的速度递增，反映 不断扩大的灯饰市场。 现时中国内地已成为了灯饰消费大国， 年需求各类灯饰在 5,000 万台 以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家 也不例外，现在的电子商务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费 者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。 第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析 1. 政治环境分析 2009 年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯 1 亿只，比 2008 年扩大 1 倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照 明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市 场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势，中山古镇的政府也大力支持中 山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力 支持网上的一些著名网站，比如“灯饰视界” ，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖 店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2 ．经济环境分析 网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向 了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据 了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷 上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至 数十万的消费者，谁会让自己的心血白费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个 家庭购买灯饰的费用平均 5000 元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场 超过四成市场份额的中山古镇，自 90 年代以来，上缴国家税收额每年均以约 20%的速度递 增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在 5000 万台以上。 3 ．文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展低迷的形势 下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，也很耀眼，如同高贵 的“花花仙子” 。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企 业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮点。回顾中国各地召开的灯饰配件展会， 如 2007 年第二届中山国际灯饰配件、 原材料及生产设备展览会： 2007 年第二届灯饰制造业 配套采购洽谈会； 2007 年“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展” ；2008 年第五届东莞灯 饰配件及制造展等等。大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的， 只是面对 2008 年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是“一把汗一把 泪”，心酸之意尽在其中。 国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头， 纵观 “灯饰之都” 古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件 市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易 市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网 络灯饰配件文化氛围，如果