麦德龙营销及渠道策略.pptVIP

麦德龙营销及渠道策略 L/O/G/O 麦德龙营销及渠道策略 麦德龙营销及渠道策略 “怪胎”如何成为领跑者？ 在中国安营扎寨的国际零售巨头中，麦德龙算是一个“主流中的另类”，它一改千篇一律的零售模式，启用超市形态做起了“B2B”的批发生意。它本是零售业内的“怪胎”，却借助特立独行的商业思维成为行业的革新者和领跑者。 麦德龙简介 创始人：奥托·拜斯海姆 1964年，拜一次美国之行所赐，奥托.拜斯海姆把美国的一个批发商场“盗版”过来，在德国杜塞尔多夫市建立了一个令人耳目一新的商场：麦德龙“现购自运”商场。麦德龙股份公司常称作“麦德龙超市”，是德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，是世界500强之一，分店遍布32个国家。 麦德龙独特的经营理念 一、拥有自有产权的店面 二、禁止米以下的儿童进入卖场 三、“透明”收银单 四、“会员制” 麦德龙的基本特点 一、营业场所选址上 二、超市建筑设计 三、商品定位 麦德龙营销策略 仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。 一、有限的目标顾客 二、直邮广告促销 三、特色化商品营销 四、企业套餐服务 五、销售模式 案例：麦德龙 大连店 麦德龙大连商场位于西岗区海防街59号、香炉礁现代物流区