KTV营销策划方案.pdfVIP

1 0 营销工作计划 一、 KTV行业特性与模式 KTV行业特性： KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容 使之保有长久的生命力 . KTV市场现状： 全国各地 KTV投资热情蓬勃发展。 KTV规模投入的市场准入标准 对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于 KTV 的内涵和 核心把握也并没有那么容易 , 同时能够建立一个熟悉并掌握 KTV全 面合作的团队并非是一朝一夕的事 , 现实的情况使投资者对于 KTV 投资经营管理存在多种需求。 目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂 . 以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。 省会 KTV 的经营模式： 从台湾钱柜将卡拉 OK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式 KTV以来，经过 10 余年的发展，目前 KTV 已经形成了四种主流的经营模式，各自针 对于不同的消费群和市场 , 适合于不同的投资需求，在不同的市场发展阶段发挥 不同的作用。省会 KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下 几种形式。 1）夜总会 特点：夜总会的经营方式不以 KTV的经营为主体， KTV只是其有效的补充部分。 虽然回报率较高，但生命力有限 , 受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的 单一，不适合以企业运作的手段来经营。 2 ）量贩式 KTV 特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节， 给客人尽量大的自由度 , 旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、 时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和 占领市场的最佳经营模式。因其经营特点 , 前期投入较低，对经营场地的 要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的 要求不断提高，此类形式的 KTV向纵深发展的潜力不大 . 3）自助式 KTV 特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱 就唱的 KTV在营业，再以较大的投资和规模进行 KTV的投资 , 投资回报率不会很高， 但周边又有对于高品质 KTV 的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式 KTV的投入 切入市场应该是明智之举。自助式 KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式， 需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解 , 作为品牌延伸的有效补充再 合适不过了。 4) 服务式 KTV 特点 : 高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式 的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标 , 适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。 因其经营的特点，也是前期投入较高 , 但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力 较大和生命力较长的投资项目。 自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面， 既为 KTV 的发展提供了新的思路和方向 , 同时又面临经营成本居高不下 , 甚至节节 攀升的矛盾。 二、竞争环境分析 1、地理位置 不佳，采取消费赠送打的费，和