OTC市场发展趋势(南方所).pptx

OTC市场发展趋势;; 医药生产增速放缓; 医药工业销售收入增幅回落; 医药工业盈利增长持续下滑;工业利润率水平小幅向下波动;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:19:4008:19:4008:198/13/2021 8:19:40 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:19:4008:19Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:19:4008:19:4008:19Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:19:4008:19:40August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:19:40 上午08:19:40八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:19 上午八月-2108:19August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:19:4008:19:4013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:19:40 上午8:19 上午08:19:40八月-21 ; 医院药品销售增长明显下降; 当前医药经济的主要特点;;;1. 什么是大健康产业 ;（1）药品类-OTC乙类产品：中成药和营养补充剂 （2）滋补类药食同源类产品 （3）大保健品类-也就是常说的各种蓝帽子批文的保健品 （4）药妆产品：如可采眼贴 （5）功能性洗护产品、妆字号、特妆字、消字号洗剂类 （6）功能日化产品 ：如白药牙膏、西瓜霜牙膏、双黄连牙膏 （7）功能性凉茶饮料：如王老吉、和其正凉茶、红牛、营养快线 （8）家用和便携式各类器械：种类繁多、包括健康饮水机 （9）外用贴膏类：白药创可贴、家用型便携式医疗器械类产品　 （10）健胃和解决“三高”问题的食品;（1）大健康类产品是OTC市场的细分市场之一 OTC乙类产品和保健食品、功能性食品、药食同源类中药、参茸贵细类产品、医疗器械、???妆类产品，本身就可在商超销售，因此药用消费品应属于OTC市场的范畴，大多用于保健、养生、延年益寿、整体调理、健美等领域。 （2）大健康类产品市场潜力巨大 　　 大健康类产品不同于药品，具有重复消费、长期消费、适应人群广泛的消费特征。重复购买和长期使用的几率很大，因此理论上其销量可以做得无穷大，另外药用消费品也没有药品的销售的诸多限制和一些刚性需求的约束。 （3）大健康类产品市场的产品具有副作用小，可以长期固定消费等特色。 （4）OTC乙类产品应可算作大健康产品，如东阿阿胶、江中健胃消食片已具备此类性质。;OTC药店是首选 第二个销售渠道是商超：实施跨界营销 第三个销售渠道是各种该细分品类的专卖店 第四个渠道是网络电子商务;;;;;21;22;互联网创造40%的新增消费，释放三四线城市消费潜力;;;;;;OTC市场新趋势;全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）医药流通十二五规划中有： 创新药品经营模式。 鼓励批零一体化经营。 鼓励药品零售企业开展药妆、保健品、医疗器械销售和健康服务等多元化经营，满足群众自我药疗等多方面需求。支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。 鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店。;目前约有300家药企正在进军大健康产业！;首先是连锁企业要有大视野、大胸怀、大构思 工业希望连锁应该是开放的心态，加强执行力 工商理念一致，可以按照品类构建式模式来合作 双方可以相互作为营销顾问，实现资源共享和效率最高 ;感谢聆听！