中海名都二期项目推广方案2.pptx

《再造神话》; 消费者总是带着挑剔的眼光左选右挑，看看比比，他们在做决定前一定会仔细对比若干楼盘，我们的问题是： 1、消费者在将中海名都列为购房名单的同时，还有哪些楼盘也同时出现在这一名单上？ 2、当中海名都推出第二期时，又将有哪些楼盘与之一同出现在消费者的购房名单中？ ;一、中海名都第二期推广竞争状况全览;一、竞争名单 （确定原则：根据推广时间段、定位、价位、地理位置）： 1、东山雅筑 2、南国花园 3、东逸花园?蓝谷;东山雅筑;部分广告作品;南国花园;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:14:4613:14:4613:148/14/2021 1:14:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:14:4613:14Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:14:4613:14:4613:14Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:14:4613:14:46August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:14:46 下午13:14:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:14 下午八月-2113:14August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:14:4613:14:4614 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:14:46 下午1:14 下午13:14:46八月-21 ;部分广告作品;东逸花园?蓝谷;部分广告作品;2、潜在竞争对手之发现（预计2002年—2003年推出的精品楼盘）：;3、小结（中海名都与各类竞争对手大比较）; 无疑，中海名都将从众多竞争对手中“脱颖而出”， 挤入目标消费者购房名单中第一名;二、中海名都第二期项目优势;二、中海名都之优势;中海名都二期：优势之优势;Who？ 谁最期盼中海名都第二期??推出？;三、中海名都第二期目标人群状况;三、关于目标人群;理性指标： —年龄 —学历 —收入 —职业 —购房原因;关于市场目标消费群年龄：;中海名都虽处海珠区，根据第一期销售情况统计发现：;关于市场目标消费群学历及收入状况：;关于市场目标消费群职业状况：;关于市场目标购房目的：;关于市场目标生活状态及消费特点：;关于市场目标对待事物的态度（生活追求）及消费取向：;典型目标人群描绘：; 既要事业 （现实一面）;;感性+理性，拉近双方距离; 中海名都能从竞争对手中脱颖而出，第二期的产品优势也勿庸置疑，又找准了目标消费者，下面，看看我们怎样与消费者进行沟通吧！;四、中海名都第一期推广之回顾;四、中海名都第一期推广之回顾 1、关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介） 2、第一期项目推广的成功之处 3、不足之处 4、出路（需加强及改进的地方）;关于消费者对中海名都的评价（市调工作简介）;消费者眼中的中海名都及其宣传;第一期项目推广的成功之处;第一期项目推广的不足之处（下阶段传播需克服的地方）;五、傳播目的;五、傳播目的;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;六、品牌策略;产品与消费者的连接点;品牌策略第二期产品主张 4D生活观第二期产品概念 中心优越感 心中自在观第二期产品定位 中海名都更优越生活的蔓延中心中海名都品牌定位 新加坡更优越生活体验消费者利益 优越的 优越的 优越的 优越的 生活享受 生活便利 生活安全 生活