世界一流的通信企业管理方式.pptx

B. 世界一流的通信企业管理方式;;同时还具备清晰的核心业务流程 ;企业战略的作用在于通过分析了解市场发展状况，有目的的提升企业的能力使企业在未来市场中处于最有利的定位;世界一流电信企业都具有明确的企业发展战略和定位;在企业发展过程中还要不断进行组织机构调整，目标是建立反应灵活，客户导向的组织机构;成熟的、具有前瞻性的组织机构应是以流程为基础的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。???月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:32:3308:32:3308:328/13/2021 8:32:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:32:3308:32Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:32:3308:32:3308:32Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:32:3308:32:33August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:32:33 上午08:32:33八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:32 上午八月-2108:32August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:32:3308:32:3313 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:32:33 上午8:32 上午08:32:33八月-21 ;流程导向的组织机构可以保证完备的工作流程，迅速的反应时间以及客户导向的要求;分工明确具有相应专业经验的管理团队是企业高效运行的保证;确定产品 / 服务组合有两种不同的方式：用户导向和产品服务导向;世界一流电信企业通过用户导向的方式来确定产品 / 服务;清晰的核心业务流程是世界一流通信服务供应商得以高效运作的基础;有效的反应迅速的营销是在市场上取得成功的关键;通过营销及相关活动来建立起强大的品牌资产;每一项产品和服务都应有详细的策划和实施内容及流程;世界一流电信企业的定价更多的考虑用户可以接受的价格而不是自身的成本;;现有运营商应采用与新进入者不同的竞争战略 ;世界一流的电信运营商以获得具有吸引力的用户为目标，而不是尽可能多的争取客户;计费和客户服务系统是提高用户满意度的关键;专业化的客户服务和计费服务是与竞争对手拉开距离和降低离网率的有力手段;可靠的客户关系管理是提高客户忠诚度，降低离网率的关键;仅在基本业务上做得最好还不够--世界一流通信企业通过迎合消费者的补充服务和增值服务来留住用户;;世界一流通信公司财务部门除了履行财务会计的职能以外，还要通过财务分析及控制系统为最高管理层提供决策所需信息，协助公司向既定战略目标迈进;世界一流企业的人力资源管理体系由报酬体系、业绩评价、招聘管理和员工培训四部分组成;来建立、培养和发展一支高素质的经营和管理队伍