XX绩效飞轮02-课件.pptx

聚成华企在线商学院;三新： 开发新产品 开发新客户 开发新区域;二改： 改良老产品 改良老客户;基辛格是我们的客户吗？;砍掉小客户 砍掉不赚钱的客户 砍掉没有诚信的客户 砍掉欠款的客户 砍掉侮辱员工的客户;无限满足客户的需求你会破产; 企业的三个稀缺资源是时间、人和金钱，所以有限的时间必须聚焦在最有价值的客户身上。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Saturday, August 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。13:01:1513:01:1513:018/14/2021 1:01:15 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2113:01:1513:01Aug-2114-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13:01:1513:01:1513:01Saturday, August 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2113:01:1513:01:15August 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 八月 20211:01:15 下午13:01:15八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 211:01 下午八月-2113:01August 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/14 13:01:1513:01:1514 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:01:15 下午1:01 下午13:01:15八月-21 ;关注企业的三大核心20%的大客户;关注企业的三大核心 20%的大客户 20%的产品 20%的员工;员工只会做你检查的事 员工不会做你期望的事;领导者就是检查者;检查重于信任;目标评估与检查 每日　　每周　　　每月　　每季　 每年;五定原则 定时　　定点　　定人　　定岗　　定责;晨会 是让每个员工明确描述自己今天的工作量 夕会 是汇报今天的目标结果达到了没有;三每 每个人 每一天 每件事;三对照 对照目标 对照过程 对照结果;检查就是执行力;星期;成功日志;成功人士的五大习惯 1、态度积极乐观 2、有明确的目标 3、善于管理时间 4、行动力很强 5、不断学习;周目标表;成功日志日报表;财务关键指标自检;客户关键指标自检;产品关键指标自检;物质激励;好的激励可以让白痴变天才;坏的激励可以让天才变白痴;高绩效 低底薪;猎狗奖;骆驼奖;牛犊奖;月业绩英雄团队表彰制度 a.每月业绩第一名　　奖金1000元　　颁发流动红旗 b.最可爱的人　　张贴照片　当月含合同100万元以上者;职称评定待遇 A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表评定标准 半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次 C、项目经理评定标准： 半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次 D、项目副总监评定标准： 半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次 E、项目总监评定标准： 半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次;领导人要高度重视绩效员工;重大业绩重奖奖励;年业绩奖励政策 A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖励方式，比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭，旅游等。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比） B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。（回收款上半年不低于20万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励；第三名不低于6000元的物质奖励。（第一名可并列，其余不并列，总认输不超过4人）;凡是客户赞同的坚决赞同 凡是客户反对的坚决反对;让不成功的员工成功 让成功的员工更成功;促销激励 A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例;流动红旗 Ａ、每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 Ｂ、每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念 Ｃ、公司表彰大会 Ｄ、成功经验交流;业绩排行榜;提前完成业绩奖励;“教育是为美好生活作准备