××营销项目建议书.pptx

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;目录;目录; 我们对贵公司需求的了解; 新产品开发/推广没有确定流程 公司缺乏规范的价格调整管理制度 专卖店运作无统一规范 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感性认识 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情况,导致要货随意性较大 市场部要货,销售部有时无法满足,造成缺货率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订货的现象 缺乏对市场部货品的信息跟踪 区域市场定位不明确,并且缺乏沟通,造成销售网点各自为政,无法发挥网络效应 无独立人事部门,缺乏完整的人事档案 缺乏有效的培训制度,各部门人员素质无法有效提高 没有完整统一的考核和奖励制度 应用系统的业务信息不准确,不完整 回款核算不清,按产品类别划分的随意性大,存在西服回款和××回款相混淆的现象 财务对分公司回收货款不能及时了解,存在公款私存的现象 计划体系不完整,缺乏相互连接,不能发挥重要作用 。 。 。;××希望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标,就必须针对现存问题的根源对症下药,××希望从以下几方面进行变革:;目录;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:46:4114:46:4114:468/12/2021 2:46:41 PM 11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2114:46:4114:46Aug-2112-Aug-21 12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。14:46:4114:46:4114:46Thursday, August 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。八月-21八月-2114:46:4114:46:41August 12, 2021 14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。12 八月 20212:46:41 下午14:46:41八月-21 15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。八月 212:46 下午八月-2114:46August 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/8/12 14:46:4114:46:4112 August 2021 17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。2:46:41 下午2:46 下午14:46:41八月-21 ;在对××需求了解的基础上,我们以建立××特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外,还应注重组织和信息的基础管理,以及公司的计划和控制手段。;目录;考虑到××的现状和发展目标间存在的差距,为了使企业实现腾飞,必须建立一个渐进的不断从规划、设计、实施到完善的过程。本着先打好营销网络架构再提升企业市场机制运作的原则,将整个变革过程分为三个阶段 。;补充阶段;根据前页阶段式改革规划,共分15项任务,我们建议××采用以下的顺序进行整个营销体系的变革。项目的计划总时间初步定为2年零3个月,其中,核心阶段为11个月(推广为3个月);补充阶段为10个月(推广为4个月);扩展阶段为6个月(推广为2个月)。;合作项目的主要内容; ;根据我们管理及进行同类项目的经验,我们建议由xx咨询及××的人员共同组成项目组,共同执行整个项目。以下是初步的整体项目组织架构:;负责项目的具体内容设计、实施和推广 xx咨询顾问共18人 ××人员共需18人(分段投入)(在项目过程中,××还需配备一名全职文职人员) 项目成员会在不同时期分别参与四个项目阶段,但人员技能会有所侧重;以下是项目组成员工作的大致安排,在项目过程中,可能会根据实际情况从对项目有利的角度出发略作调整。本安排有效的前提条件为项目于本年度三月一日之前签订。;;目录;;;我们建议把“核心体系”项目分为三部分执行,项目执行方法及成果如下图所示:;;营销体系核心规划和设计;;;;;我们建议把“建立营销能力”项目分为三部分执行,如下图所示:;;建立营销能力;建立营销能力;;建立营销能力;;;;;;;;;;;;;;;以下是初步的“核心阶段”项目工作时间表,项目主要任务跨度八个月。;;;我们建议把“加强营销能力”项目分为三部分执行,如下图所示:;;;加强营销能力;;加强营销能力;;;;;;;;;;;;;;;;以下是初步的“补充阶段”项目

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