中国移动通信动感地带培训教材.pptx

;动感地带;内容提要;内容提要;企业品牌与客户品牌的角色分工;“动感地带”(M-ZONE)诞生的背景;“动感地带”(M-ZONE)诞生的背景;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:36:1408:36:1408:368/13/2021 8:36:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:36:1408:36Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:36:1408:36:1408:36Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:36:1408:36:14August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:36:14 上午08:36:14八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:36 上午八月-2108:36August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:36:1408:36:1413 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:36:14 上午8:36 上午08:36:14八月-21 ;“动感地带”(M-ZONE)诞生的背景;面向社会，是国有企业的表率，踏实、可靠，与国家、社 会同呼吸，共命运 面向行业，做行业当之无愧的领导者：移动通信专家； 依靠业务、服务的双领先，引领行业新趋势;“动感地带”(M-ZONE)诞生的背景;全力打造“我的地盘”！ “动感地带”品牌推广的6个阶段;全力打造“我的地盘”！第一阶段：全面上市;全力打造“我的地盘”！第二阶段：推出自治区领跑人;全力打造“我的地盘”！第三阶段：推出自治区特权;全力打造“我的地盘”！第四阶段：M-ZONE人写真;全力打造“我的地盘”！第五阶段：M-ZONE蔓延;全力打造“我的地盘”！第六阶段：M-ZONE升级;“动感地带” 推广两年的成果;内容提要; “动感地带”(M-ZONE)品牌的基本要素;“动感地带”(M-ZONE)品牌的基本要素; “动感地带”(M-ZONE)品牌的符号化;我们对年轻人的理解 ;我们对年轻人的理解 - 年轻人生活写真;休闲娱乐/媒介接触;体育;CS/游戏人生;卡拉OK – 永远美丽的释放;最IN街舞;数码先驱;校园 BBS 灌水永不倒;校园书市;毕业生职业培训;M-ZONE人是什么…… 他们是80年代出生的都市青年 他们年轻，时尚、好玩、探索 ;年轻： 80年代出生的新一辈；自信，冲动，有梦想和自己的追求;时尚：创造潮流，释放自我，真正的与时俱进和国际化;好玩：精力旺盛，颠覆定势;“我希望（移动）网络就像图书馆一样，我想要什么资料都能查到” “我不大聊天，就是看一些有什么新鲜东西，我想看到最炫最新的，武装自己啊” “如此科技发达，观念更新超速的时代，我才如鱼得水，一往无前” “即时没电脑，也要有手机，在充盈着不确定和神秘的沟通中，掳捋新鲜，激起兴奋”;VI规范的目的： 使动感地带在形象宣传及营销活动中强化自身的生命力和品牌认知度 VI规范的内容: LOGO与基础部分 应用部分 产品相关部分 广告模版;LOGO规范 组合位置 大小;LOGO规范 颜色 配色;传播素材的标准字体 标题 内文;形象广告版式 应用示意：横版、竖版、通栏、海报、候车亭、擎天柱 广告版式 广告元素规范;产品广告版式 应用示意：横版、竖版、海报、通栏、候车亭、擎天柱 广告版式 广告元素规范;视觉规范：品牌的识别基础;内容提要;品牌行动;品牌行动－产品;基本资费与全球通和神州行相区隔 灵活的价格策略 把握关键时刻和关键需求;品牌行动－渠道（真实地盘）;品牌行动－渠道（虚拟地盘）;品牌行动－活动;品牌行动－促销;品牌行动－联盟;品牌行动－联盟（麦当劳）;品牌行动－联盟（NIKE CHBL）;NBA比赛与球员;内容提要;重要信息清单;年轻人品牌推广的几点启示;Thank You