XX乳业有限公司考评及薪酬方案.pptx

XX乳业有限公司考评及薪酬方案;人力资源管理体系包括几个重要内容，本方案涵盖了业绩考评和奖励方面的内容;目 录;KPI业绩考评体系;;每年年初，管理高层制订公司年度整体经营计划，各部门制定相应工作计划和预算;每季度由总经理主持召开高层决策会议，讨论各部门业绩表现及下季度工作计划;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:26:1708:26:1708:268/13/2021 8:26:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:26:1708:26Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:26:1708:26:1708:26Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:26:1708:26:17August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:26:17 上午08:26:17八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:26 上午八月-2108:26August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:26:1708:26:1713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:26:17 上午8:26 上午08:26:17八月-21 ;人力资源部负责从财务、信息中心等部门取得季度KPI数据，填写KPI评分表;KPI综合评分依据各部门的具体KPI考核指标计算而得出;由直接上级与各经理单独进行交流;总经理主持召开高层经理决策会议，总结本季度的经营情况，并制定下季度工作的具体安排;制定计划后，由直接上级与各经理沟通下季度工作计划;各年年终，由总经理提案，董事会批准管理团队和各部门的年终奖惩方案;人力资源部负责平均各经理四个季度的KPI考核结果,并取得年度KPI指标数据，填写干部考核表相关部分;KPI评分流程;远 超 目 标 5 ;KPI指标中关于服务满意度的考核结果，来自于对被考核人周围人员的调查;评估对象对本年工作进行小结，并对KPI考核中反映出的问题进行解释;;由人力资源部根据其年度KPI综合评分和基本工资水平确定年终奖水平，供总经理和高层决策会议审定;总经理主持召开高层经理决策会议，拟定部门经理级干部的奖惩，同时总经理单独拟定总监的奖惩，报董事会批准;;人力资源部负责实施奖惩决定，撰写各考核对象本年度的考核报告，并存档——考核报告举例;目 录;薪酬的结构分为基本工资和业绩奖金等部分，分别由不同的驱动因素决定数额大小;根据职级序列、职级和薪资序列，确定人员基本工资;根据各岗位的性质和重要性确定其职级序列和职级;所有人员根据其职级和薪级等因素确定月基本工资;;其他人员年终奖主要根据其年度KPI综合评分和基本工资水平确定 ;举例：某部门经理年终奖确定过程;目 录; 正式运行;KPI考评奖惩体系实施概要;;年终奖具体确定办法;举例：经理人员年收入确定举例;举例：销售所有人员的薪酬确定;举例：销售人员的考核得分确定;举例：销售所有人员的薪酬明细;目 录;重要岗位KPI考评标准;总经理;总经办主任;生产总监;生产部经理;品控部经理;营销总监;市场部经理;储运部经理;客服中心经理;财务总监;财务部经理;牛场场长;采购部经理;人力资源部经理;重要岗位KPI考评标准（备用）;研发部经理;信息中心主任;行政办公室主任;计划调度员（生产）;生产主管;动力、维修主管 ;总调度（营销）;太原销售部经理;外埠销售部经理;区域/渠道销售经理;营销财务主管