万邻智慧家庭家居服务商业计划书.docx

万邻科技(智慧家庭) 商业计划书 1 行业发展慨况 2 我们的解决方案 3 2021--‐2021年投入产出计划 4 团队介绍 5 融资说明及退出机制 行业发展概况 智能家居行业发展概括 智能家居是以住宅为平台，利用综合 布线技术，网络通信技术，安全防范 技术，自动控制技术，音视频技术等 将家居生活有关的设施集成，构建高 效的住宅设施与家庭事务的管理系统， 提升家居安全性、便利性、舒适性、 艺术性，并构建环保节能的居住环境。 家电 智能家居是在以互联网， 家电 智能家居是在以互联网， 物联网两大技术背景条 件下，在一个整合的中 控系统下，由环境、安 中央 防、照明、娱乐，等等 控制 各个子系统组合而成。 能为人们的生活带来许 灯光 安防 多便利 。 影音 白电智 能化 安防智 能化  门窗智 能化  消费 消费 载体 载体  中央控 制器 万邻 我们的中央解集决成 方案 其它 2021年 2021年 2021年 2021年 消费习惯培育 消费行为强化 产品粘性强 不会选择多套 政策利好2021 政策利好 2021年8月，温家宝总理提出“感知中国”，在“两会”上将物联网提升为国 家战略。 012年，国家确定将“智能家居”列入“十二五”规划的九大产业。 013年，为促进宽带提速、普及和升级的《宽带中国战略及实施方案》出台。 015年，李克强总理在国务院常务会议上指出，加快宽带网络建设，为“互联 网+”提出有力支撑。 2 2 2 1800 1800 1800 智能家居市场发展规模 1600 1600 1400 1400 1200 1200 1000 1000 800 800 600 600 400 400 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 亿/美元 市场规模 数据来源： 艾瑞 智能家居行业发展的问题和困惑 一，无标准，自成系统，互不兼容。 二，产品的实用功能性差，安装使用程序复杂，无法快速普 及人群。 三，盲目拼杀硬件市场，无法结合APP进行市场同步推进， 产生不了粘性消费群体，扩大用户人数。 四，概念炒作严重，价格定位不合理。 我们的解决方案 其 它 单一产品， 价格亲民  体系庞大， 成本高昂 万 邻 其它企业都在追求自己的生态体系 建设，产品臃肿、安装复杂、价格 高昂，在智能家居市场萌芽期不利 于建立消费载体。 安装简单，实用性强的单品快速切 入市场培育消费习惯，构建消费意 识，再通过系统升级形式组合系统。 自主第三方 电商平台宣销 专营 家电网点 维修 商超网点 组合 依托自主电商平台和第三方电商平台展开线上宣销，通过家电专营店、 家装专营店、商超外场店、家电维修店，打造扁平化的线下宣销及售后平台。 产品开发推进计划 15年6月 15年10月 16年5月 16年10月 17年5月 ?空调智控器 ?「与计划中 的硬件进行 升级组网， 绑定消费习 惯」 ?已上市 ?窗户智控器 「无需机械安 装，使用简单」 ?设计完成 ?卧室中央控 制器 ?安防控制器 ?家庭中央控 制器 售价RMB 139~159元 售价RMB 149~199元 售价RMB 159~199元 售价RMB 259~359元 售价RMB 269~369元 线上通路推广计划 推广时间 平台属性 店铺数量 宣传方式 2021年度 2021年度 天猫 10？ 平台付费推广； 平台产品促销； 平台免费运营； 平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动； 京东 5 淘宝 5 阿里巴巴 1 天猫 20？ 京东 5 淘宝 50? 2021年度 天猫 30 平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动； 京东 10 淘宝 50? 2021年度 天猫 50？ 平台付费推广； 平台产品促销； 创新型产品互动； 京东 20 淘宝 50? 线下通路推广计划 推广时间 市场区域 终端数量 宣销方式 2021.7 – 2021.8 杭州 100--‐150 终端POP； 促销活动； 2021.8 – 2021.9 宁波、温州、 台州 2021.9 – 2021.10 湖州、嘉兴、 上海 200--‐400 终端POP； 促销活动； 400--‐500 终端POP； 促销活动； 2021.10 – 2021.11 福建 500--‐800 终端POP； 促销活动； 2021.2 -2021.12 广东、广西、海南、 江苏、四川、湖北、 湖南、北京 2021 --‐5000 终端POP； 促销活动； 2021 – 2021 其它市场 3000--‐8000 终端POP； 促销活动； 用户价值化 智能模块 用户价值化 模块物联化 用户集群化 物联智能化 通过一定