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the Global Management Challenge;第一部分 GMC简介;The Global Management Challenge is the biggest Strategic and Management Competition around the world. 国际企业管理挑战赛是世界上最大的战略管理性挑战赛;;;;;;;比赛每个队伍5人,分别扮演以下职能： 1. 总经理 2. 营销经理 3. 生产经理 4. 人力经理 5. 财务经理; 总经理 基本要求：队伍建设、组织、管理、协调、 沟通、最终决策 交叉职能： 总经理?营销经理?生产经理?人力经理; 营销经理 基本要求：熟识比赛规则，具有超强的分析能力、 预测与决策能力。 交叉职能： 营销经理?生产经理?人力经理; 生产经理 基本要求：数学分析与计算能力、预测能力、 判断力。 交叉职能： 生产经理?人力经理?财务经理 具有营销决策建议权; 人力经理 基本要求：数学分析与计算能力、预测能力、 判断力。 交叉职能： 人力经理?生产经理?财务经理 具有营销决策建议权; 财务经理 基本要求：数学分析与计算能力、预测能力、 判断力。 交叉职能： 财务经理?生产经理、人力经理 具有营销决策建议权;2. 参赛文件; 队员根据现代企业管理知识对该公司每季度的经营作出一系列的决策，与同一市场的其他公司竞争。 每一家公司都必须很好地把握不断变化的宏观经济环境、各公司之间的竞争态势及本公司内部各职能部门之间的相互作用，通过建立各种数量模型，进行边际分析、数量博弈、价格博弈，制定出自己的竞争战略、产品组合、营销组合、销售预测，并通过对资本结构、生产规模、边际贡献率、产能、库存、现金流量、劳动力储备等方面的分析和决策，对经营结果进行控制和调整。 各公司的决策由计算机模拟软件系统处理后，形成公司的《管理报告》，反映该公司决策所产生的市场效果，并以公司股票市场价格作为综合指标衡量企业经营效果。 各公司根据《管理报告》对下季度的经营作出决策，再次提交计算机处理，并得到第二季度的《管理报告》。以此形式循环反复直到第五季度结束，股票市场价格最高的公司获胜。;《参赛手册》;模拟的企业结构及决策;4. 模拟企业简介;; 产品的生产过程可以简化为两个阶段。第一阶段，在机加工车间里，机加工人操作机器，将原材料加工成零部件；第二阶段，在组装车间里，技术工人（也称组装工人）将零部件组装成产成品。; 影响销售的因素包括价格、广告、渠道、产品质量、产品改进、竞争对手等因素。; 包括几个方面：固定资产——机器；流动资产；融资渠道；所有者权益——股本大小；现金流量。其中特别要关注现金流量。 ;5. 各职能决策变量;《参赛手册》是比赛重要的文件之一，内容囊括了经过提炼的企业管理中所遇到的几乎所有重要问题，还详细介绍了比赛的方法和规则，作为参加比赛的第一步，必须仔细阅读《参赛手册》，了解比赛内容。 建议精读三遍： 第一遍通读，了解比赛分工、规则和指标，记录不明之处； 第二遍换位思考，一方面研究其他人的工作职能给自己的分工所带来的益处和困难，另一方面研究自己的职能可能给其他人的分工所带来的障碍和帮助； 第三遍建模，根据自己的分工基于Excel建立相应职能部分的模型，并给其它职能留出接口。最后整合、链接所有人的模型。 ;《公司历史》，内容是参赛队即将着手经营的虚拟公司最近5个财政季度的决策及经营状况，但不一定是最合理的管理决策和最佳的经营效果。 建议： 1. 寻找公司在过去五期中的经营管理问题。 2. 在销量、原材料、宏观环境等方面，通过制作趋势表，进行未来走势分析，尽可能定量。 3. 解决对策的制定。 4. 制定长期及短期规划。;《决策单》是参赛队每季度与计算机进行交流的工具。《决策单》上的决策一旦经过计算机处理，便不能改变。 建议： 1. 要确保输入《决策单》信息的准确性 2. 要在决策参量允许的限度之内制定决策（即要对手册上每个参量的决策规则有充分了解） 3. 决策单上的某些变量单位可能和管理报告上的同一变量单位不一致，要进行相应调整;《管理报告》反映上期决策产生的结果，由六个部分组成：1上期决策数据、2资源统计、3产品统计、4商业情报、5财务信息、6经济信息。参赛队可利用报告上的信息制定下季度的决策。 建议： 1. 妥善保存每次管理报告。 2. 将管理报告上的数据与历史结合分析，验证已预测未来发