中原观点后海湾价值蓝图解.pptx

中原观点——后海湾价值蓝图解;后海湾如破茧之春蚕，价值蜕变中！;基本认知—大后海区域：包含东填海区、蛇口码头区、西部口岸区、南山商业文化区。;深圳将规划两个城市中心，即福田中心和南山中心，南山中心，包括前海、后海和宝安中心区，主要发展区域功能和生产性服务业与总部经济;核心规划1口岸板块：与香港形成半小时创新圈，推进深港合作，带动区域发展，增加及提升区域内高端商务办公和住宅需求;口岸板块的重大意义：深、粤、港三位一体的经济共融，和福田、皇岗口岸形成财经商务走廊;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:37:2220:37:2220:378/13/2021 8:37:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:37:2220:37Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:37:2220:37:2220:37Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:37:2220:37:22August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:37:22 下午20:37:22八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:37 下午八月-2120:37August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:37:2220:37:2213 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:37:22 下午8:37 下午20:37:22八月-21 ;西部通道为24小时通关的货运口岸，和同年开通的福田口岸,分别缓解罗湖口岸和皇岗口岸的深港往来压力,起着提升连接深港经济的重大作用,新后海湾口岸经济时代全面来临!;核心规划2滨海长廊：在连接西部通道跨海大桥的同时，为市民创造一个享受大海的休闲场所，实现“生态”与“生活”的紧密结合。把深圳真正打造成亚热带风光的滨海城市，成为深圳???城市名片。;未来区域将有大量高档住宅社区建成，区域生活环境及居住舒适度将得到蜕变式提升。;滨海长廊板块的规划起点比拟:上海外滩，营造最美丽的现代水景资源城市景观;;;体育板块的规划起点比拟:上海嘉定新城+北京奥运新城，后海湾将成为新一个以国际赛事为依托的新型体育产业影响区;认识背景;南山商业文化 中心新商圈;商业文化板块的大型综合商业\高端写字楼\高端酒店的融合升级发展将和南山老酒店圈辉映,形成深圳新的高端酒店商业繁荣圈!;口岸板块+商业文化板块的相互融合,将最大程度拉动后海湾新口岸商业经济的发展,促进港人消费,形成高端港人居住消费新聚点!;商业文化板块+滨海长廊板块+口岸板块的相互融合,将大幅提升深港两地高端人群的居住热点效应,对于深港经济圈的长远发展有举足轻重的作用!;商业文化板块的规划起点比拟:香港中环，后海湾将形成以金融、商业为核心的新城市中心;核心板块价值总结;区域功能及规划形象描述：国际！口岸！以香港中环为标准，媲美北京奥运新城、人文试超越上海外滩;; 客户年龄集中在25-35岁，45岁以上的客户占的比例相当小。 大多为首次职业者。多次职业者几乎没有 85%以上的客户以居住为目的。 90%的客户居住在南山区域，外籍人数也占到一定比例 购买客户大多在周边区域工作，工作在其他区域几乎没有。 ;招商海月1、2期—客户描述  —行业、单位性质、承担职务;招商海月1、2期--购房动机;半岛城邦客户描述—年龄年龄,客户置业目的,居住区域,工作区域;半岛城邦—客户描述 —行业、单位性质、承担职务;半岛城邦--购房动机; 客户年龄集中在35-45岁，25-30岁之间的客户比例最小。 以多次职业为主 居住目的以自住加投资为主，投资占到一定的比例。 55%的客户居住在南山区域，福田客户比例约为30%。深港比例有所增多 购买客户以南山及福田区域工作为主，其他地方比例较少。 ;卓越维港—客户描述