中国联通校园促销活动策划与执行方案.pptx

2010年秋季校园促销活动策划与执行方案;目 录;一、活动背景;　 “个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。 　 “新势力”品牌，是中国联通专门针对15－26岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。 追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃·3G”商用一年多以来，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃·3G”双管齐下进入校园。其中，以“沃·3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。; 今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃·3G”品牌。;电台媒体： 米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。 超级893——湖南第一家汽车音乐电台 超级893—2009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893--2010 升级加速度，瞄准目标-----湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。 为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族 辐射其他人群，需求价值提升的背后就是广告价值的提升。; 湖南第一家汽车音乐电台----超级893 升级更升值！ 2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以待的。 而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:40:0620:40:0620:408/13/2021 8:40:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:40:0620:40Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:40:0620:40:0620:40Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:40:0620:40:06August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:40:06 下午20:40: