企业的营销战略策划.ppt

第五章 企业的营销战略策划企业;第五章 企业的营销战略策划 ;第一节企业的营销战略 战;一、战略、战术、策略战略 为了;战略问题特征 需要高层管理决定;二、公司战略、竞争战略与营销战;三、企业营销战略的内容与程序企;三、企业营销战略的内容与策划程;企业营销战略策划与企业营销战术;第二节 市场需求分析一、市场需;二、市场需求与市场机会市场需求;需求构成与需求分析方法一、需求;二、需求分析方法1、市场潜量与;1、市场潜量与销售量预测 ;购买行为分析（四O五W分析法）;市场细分指??调查研究的基础上，;市场细分市场细分的标准消费品市;细分变量地理因素人口因素心理因;工业品细分标准细分变量参考标准;市场细分的程序选定市场范围，即;市场细分的方法平行细分法平面交;市场细分的方法与原则市场细分的;2002年1月在北京进行的一项;平面交叉细分法:选用两个标准对;示例：利益×某一标准的交叉细分;果汁饮料市场细分（利益×年龄/;市场细分的意义找出市场机会集中;第四节 目标市场选择目标市场就;第四节 目标市场选择细分市场评;目标市场的模式密集单一市场：指;目标市场策略单一市场集中化选择;第五节 定位战略当企业进行市场;定位送礼只送脑白金企业根据消费;定位程序确定定位对象识别重要属;无标题;无标题;无标题;定位的依据按消费者利益（产品特;产品特性定位不同的消费群体购买;使用者定位不同的消费群体具有显;第五节 定位战略定位从两方面为;第五节 定位战略“健力宝”与体;第六节 营销目标与营销的战略原;营销目标财务目标那些可以用财务;财务目标的例子销售额：到200;非财务目标的例子争取顾客：下年;有效的营销目标具体、明确、可衡;通用电气公司检验营销目标的有效