XXXX12泰安时代广场营销招商推广方案115459138.pptx

會 當 淩一 絕覽 頂眾 山 小;泰安市国际会展中心·时代广场  营销战略报告;前言;汇报思路;-------- 背景关键词 解读;;环境和背景—宏观形势;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:24:5720:24:5720:248/13/2021 8:24:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2120:24:5720:24Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:24:5720:24:5720:24Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2120:24:5720:24:57August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:24:57 下午20:24:57八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:24 下午八月-2120:24August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 20:24:5720:24:5713 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:24:57 下午8:24 下午20:24:57八月-21 ; ; ; ; ;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;;环境和背景—城市背景;环境和背景—城市背景;环境和背景—区域特征;;环境和背景—产品特征;环境和背景—产品特征;环境和背景—开发企业;宏观背景大落大期后趋于稳定； 泰安城市在大规划框架下快速发展； 一个处于城市重要战略区位的大性商业综合体； 将与城市互动式经营发展。 地下商业部分，可操作空间大，方式灵活； 但是地下商业部分只能出售50年使用权，不能出售产权。;-------- 关于项目及营销的 核心思考;;核心思辨—核心??值思辨;核心思辨—城市综合体价值利用点;核心思辨—业态业种定位;核心思辨—最高利润思辨;核心思辨—产权出售与出租;一个城市商业综合体的最大价值需要全方位整合才能得到最大释放； 项目具有城市最佳经营场所和最具投资价值产品的条件，可操作空间较大； 最适合项目的业态是购物中心+超市； 提高项目的附加值和快速回款是项目实现最高利润的途径； 采取合理的手段，可以规避只出售使用权的弊端。;-------- 项目 定位;;项目定位—产品物理性状;项目定位—自身配套;项目定位—SWOT分析;项目定位—SWOT分析;项目定位—SWOT分析;项目定位—市场定位;项目定位—市场定位;项目定位—形象定位;项目定位—形象定位;项目定位—形象定位;项目定位—市场形象定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;产品定位—初步价格定位;一个未来城市中央的大型商业综合体的一部分——25000平米的地下一层商业；具有多重优势和机遇，同时面临一定的挑战和不足； 表现尤为突出的是可以局部放大部分核心优势，以成为项目的核心竞争力—— 会展经济、旅游经济、中央区位、市场支撑、未来潜力、政府支持、高端形象……;-------- 营销模式 选择;根据产品的业态定位——高档商城（内含主力商超），和产品的特殊属性：只能出售50年使用权及市场分析和项目分析等，可以确定项目的营销模式;营销模式—几种模式的变通;营销模式—几种模式的变通;营销模式—几种模式的变通;-------- 招商销售 策略;招商销售—常规商业地产运营关系;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—招商策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;招商销售—销售策略;-------- 推广 策略;推广策略;--------招商与营销 目标;操盘目标;-------- 团队成员 架构;团队架构;A、资历原则