XXXX年东莞花样年君山开盘前活动营销蓄客执行大纲.pptx

花样年君山 开盘前活动营销蓄客执行大纲 （5月-8月）;;9月;根据样板房地点的不同，分阶段设定看楼路线 第一阶段：7月底—9月初。展示：7#、9#样板房。 第二阶段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#样板房;第一阶段本项目内部施工因素： 施工车辆与看楼通道不可避免交叉。 同时会所前广场和停车通道需要加盖。 地上车位过少9#需要提供36个以上地下车位。;;利用高端圈层系列活动，提升项目价值，吸引市场关注，促进完成营销任务的蓄客目标。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:25:0008:25:0008:258/13/2021 8:25:00 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:25:0008:25Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:25:0008:25:0008:25Friday, August 13, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2108:25:0008:25:00August 13, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。13 八月 20218:25:00 上午08:25:00八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 218:25 上午八月-2108:25August 13, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/13 8:25:0008:25:0013 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:25:00 上午8:25 上午08:25:00八月-21 ;阶段营销蓄客思路;西侧单位销售 7#、9#、10#;营销总节奏;;客户分析;客户判别;客户偏好;竞争楼盘活动研判;属性定位;;活动形式和主题;系列活动包含内容： 明星零距离：高尔夫比赛 高尔夫运动：练习、比赛、颁奖、圈层社交 慈善事业：捐款、慈善拍卖会 风水系列：大师与君山 产品系列：空中墅概念产品发布 奢侈品系列：名车展等;营销活动与目标客户群;营销活动蓄客原则;;营销活动的主线;;活动主线载体;建议慈善捐助目标;备选慈善捐助目标;主线活动组织;活动副线描述;活动副线载体;活动主线与副线;主线活动流程;主线活动导入;活动决赛时的强大明星阵容：明星要求数量不超过20人，要有知名明星2-3人，可以掺杂二线明星或者新的女艺人。 高尔夫比赛选拔体系，比赛规则：东莞队人员高尔夫差点在30以内的客户上场与明星比赛。散弹式开球方式，按比赛分数高低认定胜出。 奖项：设定三名个人奖，比赛总分数前三名、一个团队奖， 个人奖设置：个人奖杯三个；奖金5万、3万、2万。奖金颁布完毕捐助慈善组织。 团队奖设置：团队奖杯一个，由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。团体奖金10万。;主线活动先期筹备;活动分步举行;活动决赛及颁奖;;阶段活动分部解析;阶段活动描述;阶段活动描述;阶段活动描述;阶段活动描述;费用预算;阶段活动分部解析;阶段活动描述;时间：2010年7月24日；31日；8月1日 地点：峰景高尔夫练习场二楼 形式：以包场的方式练习，加2个教练 练习时间：暂定2个小时 人员要求：由于场地约16个练习位、所以每人限定15分钟练习击球时间。 流程：会所集合，游览园林，从后门出乘坐包车或者电瓶车，分批进入高尔夫练习场练习，车辆来回运送客户体验高尔夫运动。;费用预算;阶段活动分部解析;时间：7月底 活动类型：会所设施开放，清凉度夏系列活动、高尔夫练习体验活动、样板房无敌景观摄影展、高尔夫个人挥杆照片、名车展;个人奖建议比赛活动的奖金以个人的名义捐助慈善组织 团队奖由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。奖金由得胜队所有队员的名义捐献。 奖杯不参加捐助留客户作纪念。 慈善拍卖物品：明星签名、照片、私人物品、随身携带高尔夫球杆、影视道具等 要求：现场公开拍卖，叫价三次无竞价者得物品。拍卖款项以竞价得胜者和明星联名捐助给慈善组织。;时间：2010年8月7日（周6）下午比赛 比赛地点：峰景高尔夫球场 颁奖地点：御景湾酒店 人数要求：比赛限定100人以下，明星20人以下，颁奖和慈善拍卖在500人之内 18：00-20：00以晚宴的形式举行颁奖仪式、