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镇党委副书记在外驻点招商情况汇报交流 招商路上苦也甜 **镇党委副书记蔡汉明 各位领导、同志们： 大家好!本人很荣幸有此机会向诸位汇报交流在外驻点招商情况。去年初，镇党委给我的分工是在负责全镇面上招商引资的同时，直接和镇人武部长在苏州设点招商。第一次走进招商“前线”，我还真有点忐忑不安，我怕花了镇里的招商经费却一无所获，那可是脸上无光、心中有愧的事。好在有党委政府的支持，有亲朋好友的鼓励，加上我的积极探索、认真工作，一年下来，我从招商“门外汉”逐渐掌握了招商的窍门，工作从外围转到深入企业核心，招商引资取得了突破性进展。到目前为止，我们苏州招商点共引进项目3个，总投资1亿多元。其中投资5000万元以上的项目就有两个，一个还是中外合资项目。投资300万元的外贸服装加工项目已正式投产，水晶、创业园项目首批200多万元土地款已到帐，企业正在积极筹备，准备春节后开工。此外，我们还掌握了一些有效的项目信息，正在分别加紧跟踪，力争新年有新的收获。 俗话说得好，“在家千日好，出门一时难”，离开家乡、告别亲人在外招商的滋味，我不说大家也许都能想象。一年中，我们吃的苦有时连言语都难以表白，但随着一个项目从洽谈、签约到落地，我们所吃的苦又都变成了一种无法形容的甜蜜。招商是个大课堂，既锻炼了我吃苦耐劳，又提高了我作为一名党员干部应有的能力。我想，只要肯招商、苦招商、诚招商，项目就一定会成功。 各位领导，各位同志，一年的招商经历让我深深地懂得，一方面，招商引资是每一个党员干部的基本功；另一方面，党员干部参与招商引资首先要掌握一些基本功，那就是招商人员不仅要有较强的吃苦精神，更要有熟悉、宣传我县人文、社会经济发展的能力。人们常说“书到用时方恨少”，去年元月份，当组织上决定让我驻外招商时，我一下子感到自己对本县的农、工、商等行业情况及发展趋势了解得太少了，不熟悉宝应的基本情况以及我县的招商优势和招商优惠政策，怎么能宣传好宝应推介好宝应？怎么能吸引客商前来投资呢？为此，我积极参加县里举办的招商引资人员培训班，在最短的时间内协助有关人员充实完善了镇里的招商引资宣传资料，还邀请县招商局的领导到我镇进一步“开小灶”、“炒小菜”，当面传授招商知识和技巧，使自己的理论水平和招商政策水平有了明显提高。一年来，我坚持边学习边招商，边招商边学习，为招商项目的成功奠定了重要的基础。 有人说，招商就是碰运气，我认为这种说法并不完全正确。招商固然有偶然的因素存在，但归根结蒂理性选择才是招商引资真正有效的途径。进入角色后，我努力要求自己“耳听八方，眼观六路”，一旦发现什么“目标”，就紧紧盯着不放。为少走弯路，我在驻点招商初期，首先学会通过电话和网络找商。一方面翻看苏州市的黄页，根据黄页上的企业有选择地打电话，每天坚持打几十个，有时往往一连好几天才能联系到一个愿意和我们见面的客商，但每得到一个客商同意见面的消息，我都感到一种兴奋，看到一线希望。另一方面通过网络搜寻和查找。我把宝应的简要情况、招商政策等通过qq或电子邮件的形式发送到苏州地区的各个企业。通过网上查找企业名单及网址，然后上门找客商。有时为拜访一个客商，要乘车、倒车数十次，但不管是数九寒冬还是盛夏酷署，只要一有信息，不管路途多远，我们总是带着满腔的热情和期望去拜访客商。就是这样的反复奔波，我逐浙挖出一批有对外投资意向的客商源，仿佛找到了一座存储量极大的金矿，那时的心里所有的苦和累都化成了快乐。 在招商过程中，我还注意从老乡老板中找商。每到一个地方，我都要广泛收集宝应在当地的小老板以及熟人情况，因为每一个信息源都有可能成为项目源。我引来的第一个项目就是经过朋友介绍，通过我不懈的努力取得成功的。我相信，在不认识当地客商、老板的情况下，只有首先进入熟人圈，然后再进入老板圈，最终有希望进入企业的核心层。才到苏州时，我也和大多数招商人员一样住在市区，生活条件相对是好些，但招商的效果并不怎样。我冷静地反思，总觉得老是这样在城里耗着不是个事，于是我们迅速改变思路，将工作触角深入到郊区农村。经过一番比较，最终把目光锁定在枫桥、木渎、盛泽等乡镇，很快就摸索到了4个有价值的项目信息，目前有2个已进入跟踪洽谈阶段。 在招商的圈子里有句行话叫“招商要真诚，项目能谈成”。与客商洽谈肯定少不了技巧，但我认为最大的技巧莫过于真诚，只有与人真诚，才能赢得对方的信任。记得我是通过本地企业老板介绍认识浙江慈溪胡老板的。胡老板本人早有对外投资的意向，但他的家人一直反对，使他犹豫不决。有一天，我听说胡老板的父亲因病先后去上海、北京住院治疗时，我主动靠上去，先后乘火车到上海、北京去看望老人，带去宝应人的美好祝愿。老人很受感动，爽快地同意他儿子来我镇考察投资。胡老板本人也表示不但自己争取来我镇落户