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会展销售工作内容 会展销售工作内容 会展销售工作内容 海南大学 xx 学年度第 1 学期 《会展业务》课程学习报告 题目：姓名：纪柏定学号： xx0706310054专业班级： 10 公关 2 班学 院：政治与公共管理学院 年 10 月 17 日 会展之初体会 《会展业务》课程学习报告一：会展业务内容综述 会展——顾名思义是指会议、展览、展销等集体性活动的总称，是人类物质文化交流的重要形式之一。 会展业——是指会展和与从事会展活动相互联系、 相互作用、相互影响的同类企业的总和。 它是会展活动发展到一定阶段的产物， 是现代经济体系的重要组成部分，也叫会展产业。 18xx 美国底特律成立了世界上第一个会议局， 标志着美国会展业组织机构的诞生。该会议局还雇员只做会议的推广与服务， 后来也推广旅游。这就是最早的“会展业务员” ，或叫“会展业务代表” 。19xx 年，美国成立了国际会议局协会。到 1920 年，该协会有 28 个成员。 1974 年国际会议局协会的名称中加入了“旅游者”一词，更名为国际会议与旅游局协会，一直沿用到今天。 世界进入 20 世纪中叶以来，随着科学技术日新月异的创新，世界经 会展销售工作内容 济获得了突飞猛进的发展， 人类的生活水平也获得了大大提高， 由此 人们可自由支配的收入增加了， 工作以外的余暇时间的增多了， 交通 设施也改善了等等，这就促进了世界旅游业和会展业的飞速发展。 世界会展业主要分布区域国家： 欧洲会展经济整体实力最强， 规模最 大。德、意、法、英是世界级的会展业大国，其中德国是第一号世界 会展强国。在美洲，美国和加拿大是世界会展业的后起之秀。非洲大 陆的会展业主要集中在经济较发达的南非和埃及。在亚洲，新加坡 年被评为世界第五大会展城市，并连续 xx 年成为亚洲首选会展举办地城市。 世界十大会展城市 德国：汉诺威、科隆、柏林、法兰克福英国：伦敦 法国：巴黎意大利：米兰美国：芝加哥新加坡香港 中国十大知名会展活动 1、广交会：中国进出口商品交易会（春、冬） 2、上交会：上海全国消费品交易会 3、高交会：深圳中国高新技术成果交易会 4、投洽会：厦门投资洽谈会 5、大连国际服装纺织品博览会（大连国际服装节） 会展销售工作内容 6、珠海国际航空展 7、中国科协年会 8、西安园艺博览会 9、上海世博会 10、北京奥运会 中国城市会展中心 会展策划与实施 1、会展策划的内涵——指会展组织根据收集和掌握的信息，对 会展项目的立项、 方案实施、品牌树立和推广、 会展相关活动的开展、会展营销以及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。 会展业的特征——“在最短的时间，在最小的空间里，用最少的成本作出最大的生意” 。 2、会展策划原则（ 5 点） ①会展策划应有战略高度， 能统揽经济发展大势， 并着眼于长远和未来。②策划前真正了解参会客商的要求，包括客商的投资意向、投资领域、相关费用标准、项目材料要求等等。③会展主题概念要深远有感召力。 所有工作都一定要围绕核心主题来展开。④会展策划流程清晰，实施规范化的作业模式。⑤会展技巧、应急程序的设计。 3、会展策划实施流程 1.对客户进行有针对性的市场调研 2.制定详细完整的会展策划方案 会展销售工作内容 3.实施前的培训 4.印刷材料的设计制作 5.展台的布置及展示 6.相关的会展服务 7.做好对活动的评估 会展人才 会展人才类别 据劳动保障部门的统计显示，目前我国会展业的从业人员达 100 多万，从事经营策划的管理人才有 15 万人。业内专家认为，成功举办一个大型国际会展，需会展专业人才 80 至 90 人。会展人才分为三个层次 第一是专业的会议或展会组织者人才，包括策划、现场管理、招展招商人才；第二是场馆管理人才和参展商方面的会展人才， 即会展职业经理； 第三是服务人才，如翻译、物流、广告、旅游、饭店和搭建人才等。 会展人才特点：高智商、高风险、高报酬 二：参观省会展中心 有幸参加了这次车展，现在就我的感受 媒体需要安静的车展： 作为报道车展的媒体，需要把制造商的声音和产品信息传送给公众，为此，组委会在车展开幕前安排了媒体日（亦称预展） ，目的就是为给双方创造一个良好的氛围。遗憾的是，无论制造商还是媒体，都没 会展销售工作内容 有把握好其中的分寸。 在车展当天有很多真正的观众， 这些人的热情确实是制造商所需要的，但他们的热情一定程度上影响了传播的进 行。制造商希望展示得更为精彩。高分贝的音乐，喋喋不休地讲解，热情有余，只是忘了一件事，媒体此时并不需要音乐与模特，他们的任务是采访。当靓丽的模特挡住了拍摄汽车的镜头， 当激扬的音乐覆盖了采访的话语。受到损害的绝不仅仅是媒体，也包括制造商自己。所以，建议制造商在媒体日中，不要再安排模特与音乐了，这样的安排其实是画蛇添足