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销售工作总结15篇 销售工作总结1 　　现对工作情况作几点总结：　　一、 熟悉公司产品。从产品的成份，质量，性能特点，产品的包装到与同类产品相比　　的优势等。这些都是贸易工作的基础，对客户提出的产品问题可以对答如流，使客户进一步认识我们的产品从而得到顾客的信任。熟悉公司产品是我开始工作的首要任务。　　二、 网络推广。这是现在工作的重点。每天更新网络关键词，增加网络排名。让客户在网络上更好找到公司的产品。　　三、 找客户。这是现在工作的关键点。现在找客户的只要方试是通过电子邮件。我们做的是国际贸易，通过电子邮件找客户是一种很好的工作方试。在工作中学会了如何回答客户提出的问题，在那一类网站里找有效的邮件地址。如何才能找到客户是我每天所想的，所做的。　　四、 参加会展。会展是推销产品最有效的平台。通过二次会展，收合集到很多客户的信息。我们公司的产品在会展相信也有很大的推广。　　五、 邮寄样品。这看起来是小事，但一定要认真做好每一个细节，如要附上产品目录，价格表，名片，联系人等。客户接受我们的样品，相信定单快要来啦。　　六、 接待客户。这工作我是一定要做好的，要做到让客户体会到我公司是讲信用，有实力的，我公司的产品的质量，性能，价格是有很大优势的。我接待过一次客户，但不是很理想，我要认真学习这方面的知识，让以后的工作做得更好。　　七、 报价工作。我们报的价格要有相当的竞争力。要学会与客户交换有价值的信息与意见。　　八、 怎样与客户更好的沟通，是我近来学习研究的的工作。　　工作计划和建议：　　一、进一步开发网络市场，提高产品的信誉度和知名度。　　二、进一步优化网络服务，对客户提出的问题要全面，周到，快速地回答。　　三、学习更多销售知识和销售技巧，并附之于行动。　　四、做好创新，从找客户到服务客户。找客户的渠道，生意的产生是多样化的。我的最终目的是接到定单。　　五、我们公司能否尝试电话营销呢？在开发国内客户时，电话营销是最有效的销售方式吧。 销售工作总结2 　　古人云：“不打无准备之仗”。　　对于销售来讲，道理也是一样的。　　做什么销售都需要大量的客户资料，好的客户资料也是成功销售的敲门砖。　　最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通搜索需要的客户资料，每次使用的时候你只需要登录你的账号和密码就可以随时随地使用了非常方便，那么除过找客户资料以外，想要做好销售还必须做到以下几点销售技巧：　　1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。　　2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。　　3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客户资料。　　4、了解客户并满足他们的需要。　　不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　5、客户没有高低之分，却有等级之分。　　依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　6、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。　　7、让客户谈论自己。　　让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。　　8、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。　　9、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。　　必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。　　10、当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。　　销售工作很难，但越难的事情，对人的挑战越大，技巧固然重要，但是客户资料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客户，这样才能提高你的业绩，只有将客户资料和销售技巧相结合才能将销售做好，从而才能更好的在这个行业发展下去！ 销售工作总结3 　　时间一晃而过，弹指间，20xx年的钟声已经敲响。回首在20xx年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾两个多月的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足）。　　10月x日，这是一个特殊的日子，是我走进翔隆·七色城邦营销策划部的起始点。短短的两个多月的时间，我在策划方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。　　刚踏进房地产这个行业，很多东西都不了解，很多事情不能适应，但在上级的指导下，在整个