51卡项目策划与营销计划书.docVIP

石家庄展翼文化传媒 服务校园 奋战社会 PAGE 14 51 卡 策 划 与 营 销 计 划 书 石家庄展翼文化传媒 目录： 目录——————————————————Page1 计划摘要————————————————-——Page2、3 网站介绍—————————————————Page4 企业介绍—————-———————————Page5、6 市场现状分析及项目预期——————-———Page7、8 会员及商家招收办法———-—————-—— 营销策略—————————————-———Page9 附录1———————————————-—— Page9 附录2—————————-—————-———Page10、11 附录3—————————————--————Page12 附录4——————————————————Page12、13 计划摘要： 公司简介： A：公司名称:石家庄展翼文化传媒 B: 公司标志：心怀天下标 C：公司宗旨:打造全新营销模式，搭建商家与消费者沟通平台 D：公司成长模式：以服务发展会员 以会员吸引商家 以商家补养服务 循 环发展 逐渐壮大。 E：公司愿景：让每一位有良心的商户生意不再难做。 （1）主要产品及业务范围： A：主要产品：我要找优惠网站&校园杂志&消费折扣卡 B：业务范围：以河北经贸大学为起点，吸纳河北经贸大学学生为会员，五七路及其他地区公司为合作商家，逐步扩展至石家庄地区，并最终达到辐射全省的效果。 （2）市场现状：现下的商家产品推广以传统的平媒、网媒及活动为主，不但消耗人力物力财力极大，增加不必要成本因而增加出售价格；且系列活动不利于政府提倡的节约型社会理念；其次，此系列宣传效果并不能很好的达到预期效果。 我方优势：我方以吸纳会员，以会员消费带动商家产品宣传的方式，降低商家进行宣传耗费的不必要成本，并以此成本回馈消费者，达到商家利益与消费者实惠和我公司壮大的共同目的。 营销策略：简单模式如下图： 体验会员 体验会员 少量 商家 更 多 会 员 更多 商家 最终发展为一下模式： 折扣+学习+友情 折扣+学习+友情 会员 商家 展翼公司 消费供给 折扣 回馈 兼职实习 培训及拓展 扩增会员 商业实践 活动积极参与 预期发展情况及财务核算： A：公司正式启动： 引入一百名免费会员，赠刊物，赠打折卡及相应福利；介绍引进三十家商家零费用参与，参与形式为商家提供打折卡持有者百分之八十五的折扣，消费折扣费用按五天为单位返回我公司，由我公司进行消费者相关折扣结算及奖励发放。 B：一个月以后，测试效果已初显成效，商家客户量和消费者回扣及排名奖品成功做完首期，此时，收第二批会员，第二批会员以每人二十元打折卡费用（有效期两年），赠送礼品等。同时引入第二批商家，第二批商家，不论其公司规模大小，参与需缴纳年费一百元，并遵守相关规定。 C：资金投入。资金投入主要用于以下几方面： ①：会员卡及会员卡管理系统费用。 ②：网站建设及维护费用。 ③：办公室租金及设备购置费用（学校提供）。 ④：相应证明证件及资料费用（合作公司提供）。 D：资金回收。资金回收分一下集中情况： ①：商家返还折扣的百分之十五，公司扣除百分之五作为公司利润，百分之十发放消费会员（初期暂作非返利运营模式）。 ②：会员参与公司相应活动为公司赢取相应利润。 ③：后期参与会员会员费。 ④后期参与商家，商家提供参与费用。 公司日常运营介绍： 公司每天八点半至晚八点上班，各时间段根据兼职人员及会员的课程及空余时间安排换班执勤，各时间段内办公室至少两人值班，分别负责新会员的资料登记及相应相关产品的发放和会员按时间段返还的折扣钱币领取及电子汇账。 财务需求及开销 公司初期注册，需要实体必需品包括： A：会员卡启动数目一万张。成本 1000元 B：商家使用展牌 100个。 成本 100元 C：办公室一间 学校提供 无需成本 D：电脑两台 3000 E：网站建设及维护 375+35+4500元 F：办公桌椅及用具 学校提供无成本 网站介绍： 名称：我要找优惠 网址: 是否注册：已注册备案 网站规划程度：已添加服务项目包括：1、在线客服 2、官方团购 3、精品商城 4、联盟商户 5、精品活动 6、会员交流专区 7、会员服务活动公告及活动图文展示 项目详细介绍及说明： 在线客服 在线客服主要提供消费者网站使用疑惑解答，未明码标示商品询价、服务项目详细询问及联盟商铺具体地点及驾车乘车路线等。此部分由培训后