家电市场调研报告(共5篇).docx

第 第1页共20页 家电市场调研报告（共5篇） 家电市场调研报告（共5篇） 第1篇: 家电卖场的关于热水器的调研报告昆明一度是一个太阳能热 水器市场的王国。年以前除了太阳能热水器其它两种热水器市场 很难打开局面整体销售额很低太阳能热水器占据了半壁江山留给 电热水器及燃气热水器很少的空间两种产品的销售额加在一起不 足五千万元。到年这种局面已悄然改变电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注尤其是电热水器，发展较快,上升为主流终端的销售主体。走进昆明走访昆明的热水器市场,笔者有如下几 足五千万元。到年这种局面已悄然改变电热水器、 燃气热水器也 开始受到费者的关注尤其是电热水器，发展较快, 上升为主流终 端的销售主体。走进昆明走访昆明的热水器市场, 笔者有如下几 点感受，在此与读者共享。 传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温 泉小区推广广告为例：昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城 市形象至关重要。现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水 器，走在大街上随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之 上使屋顶显得凌乱不堪进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地 影响了城市的美观。而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用, 其本身安装复杂甚至还会出现漏水的情况维护起来也是比较麻 烦。那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因 所在。电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方 便、不碍城市观瞻的原因外笔者认为还有两方面的重要原因：一 是云南电力资源丰富昆明市居民用电价格每千瓦时为045元，在 有的地州价格只有025元千瓦时使用电热水器成本较为便宜。而 且为了鼓励居民使用电能昆明还有特殊的规定在额定用电数上超 出的部分实行优惠价平均每千瓦时电为028元人民币：二是国 美、苏宁等全国家电连锁的进入也带动了传统热水器的销售。全 国家电连锁进入昆明之后将与之合作的品牌带进昆明促进了主流 品牌在当地市场占有率提升的同时也让消费者认识到了电热水器 更多的优势畦对电热水器的销售进到了积极的推进作用在昆明国 美、苏宁的引进品牌全国相差无多电热水器为主要有法罗力？比力 奇、海尔、A0史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。而储热水式的品 牌则有海尔、帅康、阿里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个 品牌。全国知名的品牌如AO史密斯、比力奇则没有进入昆百大家 电城。其中海尔的热水器与烟灶等产品陈列在一起；帅康的则分 而列之。海尔终端演示更为动感引人注目。 现代家电年 第20期到年，昆明市电热水器的需求约在8万台左右再加上 商用市场市场规模目前约在12亿元。海尔为当地表现最好的电热 水器品牌占有当地主流终端40以上的市场份额。 燃气热水器规模小前景看好昆明乃至整个云南省的燃气热水 器市场规模，年销售燃气热水器在1500万元左右整体销售不大。 在昆百大家电只有万和及万家乐两个品牌海尔的燃气热水器也只 岀样四款产品。 总体上，昆明燃气热水器品牌以万和销售为最好，占有4()左 右的市场份额海尔品牌拉动力较大，电热水器的垄断地位也使其 燃气热水器销售上升占有约20左右的市场份额。 在这里笔者调查认为昆明燃气热水器市场规模小的原因主要 源于：对燃气热水器管理过于严格，进入市场销售产品需过多道 关，限制了品牌的发展。昆明相关部门规定首先该产品必须列入 云南省建设厅公告的本年度合格目录同时贴有检测合格证：每台 产品进入需交一定检测费用：要看是否适化汽燃具还要配套购买 合格的家用瓶装液化汽调压器。 安装必须有燃气燃烧器具安装企业资质证书符合相关安装要 求。规定对规范市场大有好处但费用高则增加了操作成本。煤气 公司对房产配套还处于垄断地位。煤气公司有多个自营门市销售 自有品牌高原明珠牌产品近些年房产配套销售热水器项目也比较 多但多被煤气公司垄断销售其它品牌很难介入即使是海尔这样的 大品牌。居民对燃气热水器的优势性还没有足够的认识相比于福 建广东昆明的消费者使用燃气热水器的一直比较少。而由于整体 销售规模不大各大品牌的宣传力度也不大。万和进入昆明市场很 早云南省区域经理向我们介绍说他们最大的希望是云南省整体对 燃气热水器市场的优越性能够得到认识这样整体的市场才能做起 来。为此他们想尽了各种办法。比如小区的推广甚至推出了可以 免费试用体验式营销等不满意如数退款等促销手段。严格的市场 准入制一方面使昆明的燃气热水器品牌很少另一方面也使燃气热 水器的整体发展受到了限制昆明的燃气热水器基数较小。但我们 依然看到在万和等品牌的坚持推动下市场每年还是以增长20的速 度向上提升。从长远发展看燃气热水器前景还是比较好的。 昆百大即热式电热水器吕牌多按照即热式电热水器的使用环 境昆明是比较理想的。也许正缘于此我们才会在昆百大家电惊讶 地看到那么多品牌的即热式电热水器。昆百大家电所属当地最