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做好建材渠道,新形势下的主动营销 家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道，然后是电 商。建材渠道被家电类产品重视，也不是所有的品类都重视，而是安 装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年 了，为什么现在才被重视？这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家 为代表的建材卖场跟国美苏宁一样，也是上市公司，在全国各地都有 连锁卖场，他们自身的营销能力在提高，并形成了独特的销售模式。 另一方面是因为地产的发展和消费升级，家庭装修越来越复杂，家电 产品虽然是标准化产品，但是也要满足消费者个性化选择并与家居环 境更多地融合的需求。