保险业推荐介绍重要性与拒绝处理.pptxVIP

推荐介绍;目的:提升主管辅育能力 目标:了解推荐介绍的好处，藉由 演练熟悉推荐介绍的流程与 运用。;过 程:100分钟 要 领:投入、放下、逼真 收 获:运用推荐介绍的技巧，创 造源源不绝的准客户。 ; 大 纲 推荐介绍重要性 推荐介绍时机 推荐介绍步骤 推荐介绍拒绝处理 ? ;客户检视表;COLD ;─可以将COLD准客户变成WARM ─使别人为你做开发客户的工作 ─有信任感、易接近 ─比较容易成交，收入增加 ─更有效运用时间、更多时间作服务 ─确认你的销售循环不会中断。 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:00:0521:00:0521:008/13/2021 9:00:05 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2121:00:0521:00Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:00:0521:00:0521:00Friday, August