借力巨星体育鞋服品牌匹克开拓海外征途.pptxVIP

2005年，中国体育运动鞋服品牌匹克刚刚进驻意大利市场，自我期许并不高，但还是被一个“意外”弄得措手不及。当地一位运动员在购买匹克产品后，找到经销商投诉，原因是;脚上的匹克运动鞋鞋带突然断裂。按西方市场的常用规则，经销商召回了全部已售出的匹克运动鞋，要求匹克重新检测。但在2012年，若匹克CEO许志华偶然回想起这段经历，;他会感谢昔日的磨砺。在中国本土服装品牌的国际化征途上，这类经历屡见不鲜，关键是如何坚持下来并获得商业收益。坦白说，2011年匹克的业绩并不算上佳。销售收入46.;5亿元，比2010年仅增长9.4%，而2010年的增长率为37.3%)，但这份财报有一条令人瞩目的上升曲线：其海外销售占了总营收的10%左右，增长率更是达到30;%。相比之下，其他本土体育鞋服品牌、如安踏、361。、特步等品牌，海外市场占比仅为1%至2%。截至今年，匹克已在160多个国家注册商标，并在80多个国家和地区开;设了近200家专营店。在匹克CEO许志华的计划中，未来匹克的海外销售将占总销售收入的50%。关键在于，这个业绩是在体育用品市场整体乏力的背景下诞生的。数年来对海;外市场的不断拓展，已成为匹克应对行业危机的有效方式，并借此形成自己的差异化竞争能力。相比四年前，中国体育鞋服品牌在伦敦奥运的投入明显下降，原因很简单，远在海外的;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是