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北京奥普物联网科技有限责任公司 商业策划书 声 明 [指定联系人 ] ：卢腾 [职务] ：负责人 [电话号码 ] ： [电子邮件 ] ： [地址] ：华北电力大学 1 号楼一单元 305 房间 [国家、城市 ] ：中国， 北京 （ China , Beijing） [邮政编码 ] ：102206 [团队成员 ] ：卢 腾 李永基 卓卫乾 苏 红 徐 迎 刘梦蕾 徐幼真 [指导教师 ] ：程晓磊 赵洱岽 北京奥普物联网科技有限责任公司 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 北京奥普物联网科技 有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻 确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址 尽快将本计划书完整退回； 2）在没有取得 北京奥普物联网科技 有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和 / 或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目 录 执行摘要 8 项目背景 8 市场概况 8 公司产品 9 营销策略 9 生产管理 9 团队介绍 10 公司描述 11 公司概况 11 企业文化 11 核心理念 11 企业宗旨 11 企业标识 11 企业使命 12 企业价值观 12 公司管理 13 公司结构 13 部门职责 14 人员安排 15 薪酬制度 16 员工激励 17 产品和技术 19 产品概要 19 核心技术及运用 20 现有人数统计技术及优劣分析 20 基于超声波传感器技术的人流量统计的技术方案 22 数据处理算法及人数统计模型 25 产品配置 25 部件分类介绍 26 部件功能 27 8）手机 APP 30 产品优势 30 产品技术延伸 31 市场分析 31 目标市场 31 市场容量及其变化预测 32 行业结构分析（波特五力） 32 供应商的威胁 32 购买者的威胁 33 同行业竞争者 33 行业分销情况 35 宏观环境分析 35 政治与法律环境 35 经济环境 36 社会文化环境 36 公司战略 38 SWOT分析 38 优势（ Strength） 38 劣势（ Weakness） 39 机会（ Opportunity ） 39 威胁（ Threat） 39 奥普的 SWOT. 40 公司战略 41 总体战略 ——成长型 41 阶段发展战略 41 营销策划 43 STP策划 43 市场细分 43 目标市场 43 市场定位 44 营销目标 45 营销组合策略 47 产品决策 47 定价策略 48 分销渠道选择 49 促销策略 50 生产、服务 53 生产组织 53 生产项目流程 53 项目流程 53 技术/ 专利研发流程 53 产品数量 53 产品服务 54 产品售后保修换货方案（附录三） 54 产品保修换货服务条款（附录三） 54 成本核算 55 单位产品成本核算 55 zigbee版单位成本费用 55 wifi 版单位成本费用 55 经营性资本及费用支出核算 56 经营用房 56 相关设备投入 56 工作人员工资支出 57 其他启动经营费用及每年支出的部分销售费用等 58 投资预算与资本分析 60 投资规模 60 资本结构 60 资金来源与支出 60 资本投资决策 61 销量和收入预测 61 预计总收益 62 年折旧 63 预计利润 64 预计现金流量 65 项目指标评价 67 投资净现值（ NPV） 67 内含报酬率 67 贴现回收期 67 总体分析评价 68 投资评估与分析 68 敏感性分析 69 投资均衡点分析 69 财务分析 70 财务报表 70 资产负债表 70 利润表 73 利润分配表 74 现金流量表 75 财务报表分析 79 长期偿债能力分析 79 资产管理（周转）分析 79 获利能力分析 79 风险与挑战 81 公司机遇 81 经营风险 81 风险管理目标及理论基础 81 风险因素识别与分析 82 风险因素 83 撤出机制 85 十二、附录 87 附录一：团队介绍 87 附录二：参考文献 89 附录三：调查表 90 附录四：相关条款 91 产品售后保修换货方案 91 产品保修换货服务条款 92 执行摘要 项目背景 当遇到交通拥堵时，汽车会自动选择不堵的地段行驶；公文包会提醒主人忘带了什 么东西； 衣服会 “告诉”洗衣机对颜色和水温的要求 在不久的将来， 这样的场景通过物联网就可能变成现实。物联网，是指 “物物相连的互联网 ”，通过一定的技术手段可以把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，实现智能化识