经销商专营、专卖如何执行-管理资料.docxVIP

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2021-11-30 发布于海南
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经销商专营、专卖如何执行-管理资料.docx

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经销商专营、专卖如何执行-管理资料要求经销商专营、专卖，似乎是强势品牌们的游戏，其实不尽然，风起云涌的各种特许连锁经营、品牌连锁专卖，以及在众多企业的经销代理合同中，都对经销商做了各种的竞业避止约定，现实是，即便强大如宝洁，其自2005年以来在江湖上闹得腥风血雨的专营专注渠道规整运动，也曾在推进的过程中困难重重，我们又如何才能推进经销商的专营、专卖呢？不是让经销商赚钱就能解决问题宝洁承诺会给经销商可观的利润，但宝洁的毛利率却只有1%-2%,如此低的毛利要求经销商专营专注只做宝洁产品，如何能让经销商赚钱？事实上“做宝洁的产品却最为轻松，经销商只需要坐着数钱”，因为宝洁的经销商们不需要