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1、某企业希望通过谈判的方式解决遇到的劳资冲突。在进行谈判之前,企业的谈判小组准
备了一套谈判方案,谈判的条款在最大限度上确保了企业的利益,而企业职工代表也在
广泛征询意见的基础上,提出了一个确保员工利益的方案,在谈判中双方僵持不下,请
问:在谈判中企业可以运用哪些技巧使谈判顺利进行?
标准答案: 知识考点:集体协商谈判
(1)根据企业生产经营状况准备多套谈判方案;
(2)预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标,确保能实现期望值;
(3)掌握好进退度,有进有退,每次妥协时要通过集体讨论,适时让步。
(4)掌握的材料要根据其重要程度确定顺序,依
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