保险公司业务经营的主要环节概述.pptxVIP

2012年8月版;第五章 保险公司业务经营的主要环节;第一节 保险销售 ;保险营销、保险销售 ——保险营销是指以保险产品为载体，以消费者为导向，以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。 ——保险销售是将保险产品卖出的一种行为，是保险营销过程中的一个环节。 保险销售的意义;（一）准保户开拓 （二）调查并确认准保户的保险需求 （三）设计并介绍保险方案 （四）疑问解答并促成签约;1、准保户的鉴定 2、准保户开拓的步骤 3、准保户开拓的途径;有保险需求 有交费能力 符合核保标准 容易接近;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Friday, August 13, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:54:2908:54:2908:548/13/2021 8:54:29 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2108:54:2908:54Aug-2113-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:54:2908:54:2908:54Friday, August 13, 2021 13、He w