定价策略与技巧.pdfVIP

摘 要 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要 因素， 时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，猎取利润。 这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有 买卖双方双向决策的特征。 不管是生产企业还是服务企业，无一例外都面临着价格决策。价格的制定和调整不仅直 接影响消费者的购买行为，而且对市场 争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标 及生存进展。