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丽宏国际贸易有限公司服装销售实习报告 丽宏国际贸易有限公司服装销售实习报告 TOC \o 1-5 \h \z （文科类 ） 题目 :毕业实习 学院 :外国语学院 班 级: 学生姓名 : 学 号: 指导教师 : 开始时刻 :2006 年 09 月 11 日 完成时刻 :2006 年 11 月 09 日 实习地点 : 名目 一、实习公司简介 .2 （一）丽宏国际贸易有限公司简介 .2 （二）利宏纺织有限公司简介 .2 1 、治理理念 .2 2 、经营理念 .2 二、实习要紧工作任务 .2 三、实习感想 .3 （一）质量是基础 .3 一、实习公司简介 （一）丽宏国际贸易有限公司简介： 1991 年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立 ,占地 20000 余平方米 ,员 1400 余人。要紧从事羊毛衫的生产 ,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁 路,西临莞深高速 ,一开始就以磅礴气势、 宏大规模而立足毛纺业。 一贯秉持 “诚信经营以报客 户信赖 ”的经营理念和 “一针一线 ,做足品质 ”的原则 ,公司与各地客户建立了良好的合作关系 , 享有较高的信誉和口碑。 （二）利宏纺织有限公司简介： 利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。 我们有 英伦 超冀设计中心”成熟 的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 治理理念：公司在治理中的要紧特征是奉行以人为本的治理理念 ,注重从人的需求动身 ,实施 以人为本的治理 ,在对职员进行相关技术知识培训的同时更注重对职员的道德素养培养。使 公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额 ,市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群 ,建立优 质的客户关系治理网络 ,逐步走向名牌专卖 ,走向我们的最终目的。 以公司总部为基地 ,以全国 为市场 ,进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合 ,展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神：打破牛仔百年的风格 ,制造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向 , 配置毛针织、棉针织系列产品 ,形成独有的即新牛仔文化。 — 个性的体现、理念的提升 ,展现 出大漠中远远走来靓丽的身影。 网络营销／销售模式： 二、实习要紧工作任务： 在进入公司的前段时刻 ,要紧负责规划和制作公司网站 （网上销售电子商务平台 ）。 在此过程中 有针对性的参考了相关网站的框架和模块 ,并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合 作,同事 （小潘 ）负责网站后台程序 ,由我负责前台页面的制作和美工设计。在 4 月 5 号左右差 不多完成网站筹建工作。 由于公司针对 2004 年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的进展方向 ,需要面向全国诚邀代 理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时刻 ,在东北、西 北和西南地区有了广阔的市场 ,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、 华南、 华中地区大力推广。由于夏季即今后临 ,寻求代理的时刻只有短短的一个月 , 同时受到地理区 域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。 因此我与同事小潘商量通过互联网 公布信息以寻求代理商。 通过领导同意 ,由我负责网上销售的工作 ,于4月 8号全面开展工作。 通过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、 中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合 作的网站并注册为服装企业会员。 开始公布信息的几天 ,大概没有什么非常大的效益 ,然而在后来的几天 ,我的 email 里面几乎每 天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10 天里 ,就有近 20 位客户想加盟代理公司 品牌 ,并通过电话与他们取得联系 ,初步达成了合作意向。 （ 网络营销路上的感悟 ） （一）质量是基础 质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功 ,首先要确保企业 自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时 ,对自身服装的质量要求 不非常严格 ,在做工和一些精细加工程序不是非常规范。尽管在服装刚开始推广的时候凭其 大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场 ,但不到半年 ,市场回 馈给公司的是质量只是关 ,许多服装出向了大大小小的质量咨询题 ,给企业的品牌形象带来了 非常大阻碍。 公司吸取了去年的教训 ,今年在服装质量上下了非常大的力度 ,公司专门成立了具有专业水平 的质量检验部门。 负责服装生产全过程的质量流水线治理。 从而在质量上跨上了非常大的一 个台阶 ,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障 , 自然顾客对公司产品形成了非常 好的信誉度和美誉度 ,从而加强了客户对公司的忠诚度。总之 ,关于我们如此的服装公司应该 遵循如此的品牌 （名