经销商的管理培训讲义.pptxVIP

;课程的主要内容：;一、了解经销商;经销商定义：;康师傅糕饼的经销商划分;经销商的本质特征：;经销商存在的价值;有时候经销商会成为（风险）：;经销商的需求;经销商的烦恼;经销商的经营费用;经销商费用率=经营费用/营业额 E:\营业\营业管理\区域经销商经营状况_竞争态势_通路价盘调查表.XLS;经销商经营各品牌的销售结构 经营商经营的通路份额结构 经销商经营我公司产品的结构 E:\营业\营业管理\区域客户销售结构分析.xls ;二、经销商与厂商的关系;通路层级结构图;经销商与厂商的关系;经销商与厂商的关系;经销商与厂家的不同;经销商：;厂商：;厂商和经销商合作的四个阶段;什么是嵌入式的的管理？;Partners for profit (PFP);关键在于——双赢;与经销商的合作;实证研究证明： 和经销商保持良好依赖关系的厂家可以获得更多的竞争优势。;三、如何更好的服务经销商;经销商的伙计？ 厂商派出的管理人员？ 。。。。 在符合公司制度的前提下，辅助经销商获取更大的经济利益 ;厂商业务人员应该做到的：;经销商身上的“毛病”;和经销商打交道的禁忌;怎样解决与经销商的矛盾？;厂商业务人员的职责;经销商管理的核心：;经销的 “六项管理”;销售管理; 库存管理;促销管理;价格管理;通路管理;费用管理;谈管理，不如讲服务。 管理经销商，不如服务经销商。 服务经销商，其实是自我管理。;结 束;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。七月-2100:1300:13:13 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。00:13:1300:13七月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不??目标超出他们的能力。 管理就是决策。00:1300:13:13七月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/7/9 0:13:13 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/7/9 0:1300:13:13 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。09 七月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年7月9日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。七月-2100:13:1300:13 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。七月-21七月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。七月-2100:13七月-21 选择?选择这个词对我来说太奢侈了。 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。 一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。 从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。00:13七月-2100:13:13 自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。09-七月-21七月-21七月-21 切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。 一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。 时间和结构。00:13七月-21七月-21 南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”00:1300:13:13七月-2