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营销述职报告 营销述职报告 篇1 近3年来，作为事业部副经理，负责分管本领业部的营销工作，我能够仔细履行岗位职责，团结带着全体营销员、业务员、选购员，在公司总体工作思路指导下，主动进取，扎实工作，不仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅积累了丰富的营销阅历，而且管理技也得到较大的提高。  一、 思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心  1、 喜爱本职工作，敬重和团结事业部领导班子成员，主动协作，主  动完成党政一把手交待的各项工作任务。  2、 作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的责任，能以身作  责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。  3、 关怀集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。 二、20xx年各项经营目标及其它工作完成状况  1、20xx年共生产吨，销售 吨，产销率 %，比20xx年增长 吨，%。 2、20xx 销售总额万元实现考核毛利润万元。  3、20xx年共提价 次，平均单价从 元涨至 元  4、20xx年期初应收款 万元，期末应收款万元，回笼货款 万元，回笼率100%。  5、20xx年选购国内XX 吨，较20xx年增长 ％  6、投入大量人力、物力支持办事处的建设  7、XX机投产后，开拓了XX销售市场，建立了一套XX营销模式 8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。  三、销售管理出成效  20xx年主要围绕四个“坚持〞，两个“建立〞富于成效地展开各项工作：  1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。  把XX省作为XX的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。XX省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不行具备的优越条件。  2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。  随着客户群的稳定，XX品牌的知名度的提高，经销公司掌握着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也快速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目  标。  3.坚持产品结构的优化。  大幅削减低XX的接单量，为高产、高销，降低本钱提供基础重要条件。并把出口XX作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。  4.继续坚持营销风险的掌握。  近年来，由于国内牛卡产能的快速增加，供大于求矛盾突出，XX市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。  5.建立并稳固了一套行销所必需的营销体系。  在瞬息变换的市场环境下，依据市场状况，准时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并进展了市场客户，掌握了市场风险，特殊是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，胜利复制了XX的营销模式，顺应了客户运行惯性。  6．培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。  通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟识了本岗位  甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的主动性、释放营销员的聪慧才智、增添营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。  四、20xx年工作重点及难点。  1、的确做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。  2、XX销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。  5、XX产品在国内市场的推广。  6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。  7、做好国内XX等系统材料的选购工作。  20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩快速提高时的自豪，回顾过去，展望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和使命感，全身心投入到自己的岗位中。  展望20xx年，我们的工作目标是：团结一致，  我想，只要我们保持主动的工作热情，喜爱自己的事业，正确把  握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。  营销述职报告 篇2 去年十月份，我有幸加入到公司，