康师傅通路精耕细作简介.pptVIP

士多拜访频率 CA,CB拜访频率设定需参考当地士多店的服务需求 通路精耕的精神就是用更好的拜访来服务客户 旺季: CA 1周2-3访，CB 1周1访 淡季：CA 1周2访 ， CB 1周1访 品牌争夺区，如步行街等拜访频率不做限制，可以放巡街人员做维护 6.人员拜访 * 第二十九页，共42页。 拜访内容 在每家客户处按拜访八步骤落实客户拜访与服务 6.人员拜访 拜访八步骤：计划与准备、接 近 客户、商 品 陈 列、库存、销售及铺货、结束销售、行政作业、评估 * 第三十页，共42页。 QA 1.什么是通路? 2.什么是通路精耕细作? 3.通路精耕细作有什么作用? 4.通路细作的流程是什么? 5.人员拜访需要怎么样? 6.拜访八步骤的具体内容？ * 第三十一页，共42页。 课程结束是行动的开始！ 谢谢聆听 * 第三十二页，共42页。 附件 * 第三十三页，共42页。 六定的说明 定人:就是本区域,本路线,责任到人,该业务就是本区域的经营者,不得随意更换人员;特殊情况是请假的时候,由机动人员帮助完成; 定域:该区域是固定的,其覆盖的客户也是相对固定的,需要对本区域的地图区隔出来;避免业务有模糊地带,管重复,或没人管的空白区域; 定线:就是在其负责的固定区域划分出六条路线,固定出周一到周六的路线,当然这中间要有客户的分级.定出拜访频率,按每天40拜访的频点,来安排六