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房地产销售的下半年工作计划 房地产销售的下半年工作计划 PAGE / NUMPAGES 房地产销售的下半年工作计划 房地产销售的下半年工作计划 房地产销售下半年工作计划 年以来，我公司在 xx 房地产开发公司有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作循规蹈矩的全面的睁开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在保证 20xx 年末方案报批的前提下其工作计划以下： 工程方面 一、 以山川城项目建设为要点，兼顾安排，确实做好 建设任务 ( 一)xx 年末前力求方案报批经过 11 月份：参加制定规划方案， 配合公司领导达成规划方 案在市规划局的审批经过。 月份：配合公司高层达成规划方案的市长办公会议通 过，办理环境保护建议表的工作。 ( 二) 、 xx 年度工作安排 1 月份：组织编制环境评估报告及审察工作 ; 办理项目选 址( 规划局 ) ，参加项目的扩大初步设计，并达成项目场所的地质勘探报告。 2 月份：参加工程的施工图设计及图纸审察 ; 编制项目申 请报告，办理项目批准 ( 发改委 ); 达成桩基础的工程招招标 工作，工程监理招标工作，并组织场所的地下排水工作。 3 月份：办理工程规划允许证工作 ( 报市规划局 ) ，并进 行场所四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 月份：达成工程主体的招招标工作，办理桩基础工程的施工允许工作。 月份：办理工程主体的施工允许工作，确定主体工程的施工队伍，至 6 月中旬达成桩基础工程的施工工作。 6-9 月份：基础工程达成。 10-12 月份：工程主体达成至底六层封顶。 ( 三) 、报建工作。 工程部应合时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月 份达成方案图的设计 ; 二月份达成扩初图的设计。在包办过 程中，工程部应擅长理顺与有关部门关系，不得因报建迟延 而影响工程动工。此外，工程部应增强工程合同、各种资料 的存档管理，分门别类、有档可查。成立一套完好的工程档 案资料。 ( 四) 、工程质量。 特洛伊城项目是市要点工程，也是特洛伊城品牌的形象 工程。因此抓好工程质量尤其重要。工程部在辅助工程监理 公司工作的同时，应渐渐行成公司工程质量监察系统。以监 理为主，以自我为辅， 力求将特洛伊城项目建成为优良工程。 ( 六) 、预决算工作。 工程部、财务部一定严格工程估量、决算工作的把关。 严格履行商定的定额标准，不得私自增添工程量和无据结 算。不得超估量支付工程款，在 20xx 年工程进展的同时做 好以下两项工作： 1、仔细编制工程估量，配合工程部实时做好工程手续 的洽商磋商、更改，实时掌握资料的改动状况，配合工程部 做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对照，最大限度 的节俭使用资本。 2、拟订工程资本使用计划，特洛伊城项目工程估量需 用资本 4.6 亿元左右 ; 此中基础部分需用约 0.8 亿元 ; 地上商 业部分约用 1.4 亿元 ; 公寓部分约用 2.43 亿元，做好工程资 金的使用计划对项目的建设起着要点性的作用，工程部、预 决算部、财务部、采买部以及招商部等职能部门一定密切联 系、团结协作，使各项工作顺利进行。 财务方面 ( 一) 确实达成动工前融资工作和招商工作任务，力保工 程进度不脱节 公司确定的 20xx 年工程启动资本约为 2 亿元。融资工 作的睁开和招商任务的达成，直接关系到第一期工程任务的 实现。故一定做好融资、招商营销。 1、拓宽融资渠道，发掘社会潜能 拟采纳银信融资、厂商融资、社会融资、公司融资等方 式，拓宽融资渠道。经过产权预售、租金预支等方法扩大资 金流，以保证特洛伊城项目建设资本的实时到位。 2、采纳内部认购房 号的形式， 回笼资本、 扩大现金流。 为了使工程建设项目迅速回笼资本、扩大现金流，考虑 在工程动工同时在公司内部采纳认购房号销售计划，比列约 为公寓面积的 10 - 15 ﹪。 3、推行销售任务分解，保证策划代理合同兑现。 20xx 年公司建设工程款总需求是 4.6 亿元。按特洛伊 城所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经 两方商讨后，元月份应签署新的年度任务包干合同。全面完 成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式 上努力创建营销新模式，以形成自我营销特点。 招商方面 ( 一) 、全面启动招商程序，侧重收效睁开工作 招商工作是特洛伊城项目营运的重要基础。该工作睁开 顺利与否， 也直接影响公司的项目销售。 所以，在新的一年， 招商应有计划地、有针对性地、合时适当地睁开工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊 城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，特 洛伊城应在广告类种、数据统计、成效评估、周期计划、设 计新奇、 版面创意、 色彩办理等方面下功夫